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网红炒作的几个特点

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 327 次浏览 • 2020-11-27 19:38 • 来自相关话题

背后都是有规律可循的,一般有以下的共同点。利用时下最新鲜的网络平台早期主要是论坛,2010年以后主要是微博,再后来互联网分流越来越严重。朋友圈流量是大,但它毕竟是个封闭型的社区,也很难说是朋友圈捧红了谁谁谁,反倒是很多自媒体火 ...查看全部

背后都是有规律可循的,一般有以下的共同点。

利用时下最新鲜的网络平台

早期主要是论坛,2010年以后主要是微博,再后来互联网分流越来越严重。朋友圈流量是大,但它毕竟是个封闭型的社区,也很难说是朋友圈捧红了谁谁谁,反倒是很多自媒体火了。

2010年是个分水岭,两家最顶级的论坛猫扑和天涯最后捧红的超级网络红人分别是奶茶MM和小月月,之后风头就被微博盖过了。

持续不断的一轮轮轰炸、造势、曝光

如果只是一个点,很难产生爆炸性的反应。但凡是红的越厉害的网络红人,就越不是只有一个点。

像奶茶妹妹,从2009年的一张手捧奶茶的照片在猫扑被“笔袋男”“哥散尽全部家当求此女”曝光,到后来的上清华、绯闻男友,再到后来的奶东恋、微软“小冰“实习、大学毕业、澳大利亚结婚、怀孕,其实中间还有很多很多插曲。我记得当年,只要是她的热点,就必上头条,我们”喜欢她“就喜欢到了这种程度。

奶茶MM强到什么程度?她的内容,可以同时上娱乐频道、科技频道、数码频道、音乐频道、体育频道、社会频道、图片频道、校园频道、时尚频道、女性频道、情感频道、亲子频道等众多频道的头条,就是这么霸气!她的火,完全可以用摧枯拉朽一词来形容。

能红的最长久的,一定可以贴上“标签”

这点跟做新媒体账号一样,没个性的人是永远红不起来的。所谓人神合一,做的事和这人的个性是紧紧捆在一起的。

说到这标签,被用烂的标签还不行,当年”网游第一美女“一大堆,其实这个概念太宽泛,因为不可能有人占住。当很多美女都自称为”网游第一美女“的时候,这个词就废了。

当兽兽占住了”国内首席车模“、春哥占住了”春哥“的时候,这个标签就永远是他们的了。

当然标签并不是严格意义上的文字称谓,其实就是一提到某个人,你能用几个词来概括他,或者脑子里面立刻形成一个画面。比如我们想到天仙MM,就会想到那身行头,说实话,脱了那身衣服,反而我还真认不出是她。奶茶MM再怎么变,在我的脑海里,永远是拿着奶茶的那个清纯女孩。叫兽易小星当年那张A4纸的面具形象深入人心。等等等等

最后都会被揭秘,除非她自己不想火

但凡火了的网络红人,总会有人跳出来来揭秘,可能她的七大姑、八大爷、同学同事、大舅的弟弟的表姨的外甥女......都有可能蹦出来。在网络里,这叫“水至清则无鱼”,越浑越好。

当然,真正盖棺定论、最终立功的,永远是平媒的那些记者们。一旦被他们盯上,去她们家,真相就立刻浮出水面了。


网红运营团队抓住这4个重点部分

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 397 次浏览 • 2020-11-27 19:33 • 来自相关话题

P1:用户(person & need)。即市面上哪些用户是主流消费群,他们的哪些需求还没被充分满足,该用户群最期待 ...查看全部

P1:用户(person & need)。

即市面上哪些用户是主流消费群,他们的哪些需求还没被充分满足,该用户群最期待的产品长啥样,而这些用户需求,恰恰是自己经过努力可以实现的。选准用户需求,是打造网红的原点。  

P2:产品(product)。

围绕用户需求,先定位自己的价值观,再把价值观内容化,内容产品化,在形式上可以表现为视频、文字、技能、活动或者IP。产品出来后,要快速试错迭代,直到超越用户预期。  

P3:团队(partner)。

当下很多网红有个特点:有才艺但不懂生意。所以,一个网红要想从网灰期爬出来,并延长网红期,就必须学会团队作战,要么搭乘社会化协作的便车,U盘式生存,要么自建团队,深度化运营,总之不能让短板折煞了长板。  

P4:平台(platform)。

网络媒体之于网红,好比微信群之于社群,这两个概念的蹿红,非常依赖当下灼热的互联网环境,尤其是新媒体平台。所以,网红要做好,必须围绕用户需求的实现路径,构建符合自身定位的矩阵平台,这其中尤其要重视自媒体、社群和商城的平台联动。


网红的三个生命周期

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 385 次浏览 • 2020-11-27 19:29 • 来自相关话题

网灰期:你会看到,任何一个网红的诞生,绝非一时之功,在其成名之前的沉默期,必然会承受诸多的沉淀,这个功力的练就,很符合『一万小时定理』,当然有人会表示不服:一些背景好的人,出生下来就含着金钥匙,如何解 ...查看全部

网灰期:你会看到,任何一个网红的诞生,绝非一时之功,在其成名之前的沉默期,必然会承受诸多的沉淀,这个功力的练就,很符合『一万小时定理』,当然有人会表示不服:一些背景好的人,出生下来就含着金钥匙,如何解释?这个其实就是『代际成本』,其网灰期更加漫长。  

网红期:网红期的降临,很多时候是沉默期势能积累的一个结果,即奇点临近。一个人的网红期能续命多长,完全取决于其网红属性和运营水平两大因素,很明显,颜值类网红和情绪类网红由于其感官基因,大都属于『短线产品』,时效性很强,可替代性很强,但如果有优秀团队运作,也可以通过属性升级或者边界延展,来延缓寿命。而达人类网红因为能持续提供生活中的某种技能服务,所以其网红生涯较为长久,即匠人精神的延续。领袖类网红和虚拟IP类网红属于时代或空间的产物,所以,其寿命将根据时空而变。  

网黑期:常言道,想击垮一群人,只需要解除该群体对其领导者的认同感即可。网红是一个群体价值观的附着物,网红的陨落,一部分源于网红个人的自我定位不清,没能持续贯彻原有的价值观,以致于内部用户起义,自废其名;另一部分则源于『反对派』对其价值观的撕逼,当其价值观势能壁垒孱弱时,因实力不济而被攻陷。不管是哪种缘由,归根结底一句话:干掉你,与你无关!


新手网红找准自己的定位先做功课网红的分类和特点

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 369 次浏览 • 2020-11-27 19:25 • 来自相关话题

市面上关于网红的分类,很像『网红=颜值』的阐释:太表面化了!对于网红的网红分类,我更倾向于从用户认知和需求角度来划分,所以,基于马斯洛需求理论,你会不由自主地爱上下面这张图——   ...查看全部

市面上关于网红的分类,很像『网红=颜值』的阐释:太表面化了!对于网红的网红分类,我更倾向于从用户认知和需求角度来划分,所以,基于马斯洛需求理论,你会不由自主地爱上下面这张图——  


颜值类网红:满足用户五官与荷尔蒙等生理需求,也是大家广为认知的审美和审丑类网红,基数颇大,各大直播平台,尽收眼底。  

情绪类网红:社会认知迷茫和情绪积蓄,用户安全感匮乏,亟需某个附着通道来宣泄,代表如:一些带有情绪色彩的自媒体。  

达人类网红:他们代表的是一种先进的生活方式,通过自身技能来帮助用户来共同实现该生活境界,形成新生活的归属体验。细分行业的达人,越来越紧俏,几乎每个行业都蕴藏着很大机会。  

领袖类网红:该类网红从价值观的制高点来辐射受众,满足用户的精神需求,一般表现为行业或社会上的意见领袖,以成功人士为主。  

虚拟IP网红:这是网红练达的至高境界,即价值观的彻底符号化,你看到的不是一个网红,而是自身价值取向的投射,即灵魂显性化。  很显然,不同类型的网红,其代表的用户群明显不一致,这也符合社会阶层的现状。网红作为一种人格化的内容形式,也没能逃掉『内容产品』的本质价值:过滤人群的入口。


网红变现是想赚快钱还是做品牌

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 320 次浏览 • 2020-11-27 08:11 • 来自相关话题

网红运营到一定时间,理所当然要去考虑变现的事情。现在博主最常见的变现方式无非就是卖广告和做电商,卖广告随着时间说到底是会损耗其用户长期价值的,所以现在主流网红基本做到大的都在做电商变现。 ...查看全部

网红运营到一定时间,理所当然要去考虑变现的事情。现在博主最常见的变现方式无非就是卖广告和做电商,卖广告随着时间说到底是会损耗其用户长期价值的,所以现在主流网红基本做到大的都在做电商变现。

但市面上电商变现的逻辑都是基于网红个人影响力来推荐用户买第三方的产品,网红个人说到底是起一个背书作用。

而现实是,任何网红的生命周期都是有限的,尤其是那些靠“皮相“出名的网红更容易面临这个困境。当网红的个人价值出现衰退的时候,如何才能持续的有获客的能力?

有一个好的路径就是做品牌。

举个例子,当你去买LV和Channel的时候,你真的会关心背后是什么样的人在运营和设计吗?他们的创造者早已不在这个世界上,但是品牌却留了下来,而消费者依然会因为这几个字花好几万消费,这就是品牌。

当然,不是每个网红都有能力做品牌,并且把她做好的,除了她(他)本身是否具备品牌属性之外,其背后还有一条庞大的产业价值链,包括设计,供货,物流等,每一个环节都需要紧密结合。

而多数想我们这种规模还不算大的网红运营公司来说,变现这块儿多数还得依靠第三方合作伙伴。

2017年网红产业链各环节模式其实都有典型的代表公司,比如像电商型的MCN如涵,基本覆盖了从内容生产,商业变现到供应链管理的各方面;像同道大叔作为星座垂直领域里的网红主要围绕IP矩阵来拓展包括广告,品牌授权,电商,衍生品等多渠道收入;还有更多类似像泛内容型的孵化公司,典型如马东的米未也产出了一批从奇葩说走出来的知识网红和品牌节目。

当然,知识网红的瓶颈可能在于内容的瓶颈。而对于我们这些做美妆做服饰的网红,最大的挑战还是在于还是时间,说到底,美妆不是个高门槛技能型的东西,永远都会有比你年轻比你有特色网红前仆后继。


网红也是产品数据化分析很重要

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 330 次浏览 • 2020-11-27 08:07 • 来自相关话题

运营网红就像运营一个APP,卖个椅子桌子一样,其实本质上没什么区别。你做APP需要关注用户注册,留存,活跃,卖桌子椅子也要考虑哪些人群是你的消费者,是打价格还是卖情怀,这些背后都需要一个东西做判断和策略,那就是数据。经营网红也一样。 ...查看全部

运营网红就像运营一个APP,卖个椅子桌子一样,其实本质上没什么区别。你做APP需要关注用户注册,留存,活跃,卖桌子椅子也要考虑哪些人群是你的消费者,是打价格还是卖情怀,这些背后都需要一个东西做判断和策略,那就是数据。

经营网红也一样。

变现之前,我们根据不同自媒体渠道上的性质,看的会是粉丝数,转发量,阅读量,点赞量等指标。做变现,做电商,你还要考虑选品,销量,订单,复购率等指标。远远不是我每天编点内容,写点段子,拍点美照发一发就好了。

之前有记者采访过咪蒙,她们团队是么怎么做内容的。你知道光光一个标题的选择,其团队就要有几十个备选,先内部投票,再到群里让粉丝去投票。对于文章的打开率和标题的数据,每天都要写总结报告,团队自己有自己的标题库,素材库和内容库。不仅如此,还要时刻分析竞品的情况,实时更新和调整。

对于网红运营来说,最忌讳的就是自嗨,你以为你喜欢的就是用户喜欢的,最大概率去杜绝这种现象的,就是用数据来说话。

我们团队,基本每隔一段时间就会去总结分析内部每一段文字,图片,视频背后带来的数据变化,并且有专人去打标签做分析。

举个例子,我们现在基本知道发哪些内容大概数据会到哪儿,这会保证我们的增长是在一个可控稳定的范围内的。当然,我们定期也会去尝试摸索一些新模式来进行尝试,但基本都是二八原则,即80%的量我们是可以预估的,留下20%的东西我会让团队去尝试新的方向。

很多做自媒体的运营人,我发现他们基本局限于把自己定位在内容编辑或者做活动推广的。这点比较可怕的是,你做不长久,如果有一篇内容爆了,你也不知道为什么,因为很难复制。

同时,你也不知道你写的东西为什么没人看。到底是渠道投放的问题?还是目标用户的问题?你都是盲目的。

现在的互联网红利期过的都很快,如果不在前期就意识到数据的重要性,那么后面就会很难做。因为,你听别人分享,别人和你说的不一定是真话,但是数据是不会骗人的,这个背后真实的动作其实都是可以通过数据分析去做推理的。


网红定位的关键就是差异化竞争

hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 322 次浏览 • 2020-11-27 08:04 • 来自相关话题

以我做的美妆领域来说,2016年,很多美妆博主都已经陆陆续续出来了,对于我们这种小公司来说,其实竞争压力是很大的。我当时几乎天天就琢磨一件事儿,怎么去做差异化。 ...查看全部

以我做的美妆领域来说,2016年,很多美妆博主都已经陆陆续续出来了,对于我们这种小公司来说,其实竞争压力是很大的。我当时几乎天天就琢磨一件事儿,怎么去做差异化。

大家可能觉得一个美妆博主,无非就是美美的会化妆就可以了。但是你稍微留点意,就会发现,其实那些top垂直领域里的网红,都是极具个人标签的。

同样是美妆博主,比如有些人是通过搞笑段子起家的,有些是靠模仿名人明星妆容出名的,有些是主打辣妈风,也有些是卖高学历独立女性人设的。这些不同的群体,面对的就是不同的用户群体,每个群体其实都是有其独特卖点和痛点的。了解你的用户,去深挖他们的需求。

我们当时运营的其中一个美妆博主是主打二次元市场的,她的语言风格,服装和内容都是带有二次元群体属性的,妆容也会结合不同的服装造型来变化。也许你会你觉得二次元这个市场很小,她当时的粉丝量确实和几十万几百万的大博主不能比,可是因为粉丝很聚焦,她的转化率很高,所以总的来看,性价比还是挺高的。任何一个细分市场能吃透,其实都能带来很好的回报。

这一点和大家想说的就是,在前期定位网红的时候,一定要想几个问题。别人为什么不关注别人要关注你?如果只挑一个人设标签,可否把这个标签做到极致?