到底是什么造就了今天的直播文化 置顶

直播带货hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 17 次浏览 • 2021-07-25 00:15 • 来自相关话题

在2016年这个直播元年里,很多平台都拿到了融资,并通过线上和线下的途径进行甚为铺张的自我包装和宣传。人人都能当主 ...查看全部

在2016年这个直播元年里,很多平台都拿到了融资,并通过线上和线下的途径进行甚为铺张的自我包装和宣传。人人都能当主播,事事都能被直播成为2016年互联网行业中的一大亮点。

2017年伊始,共享单车以迅雷不及掩耳之势抢尽直播的风头,并迅速成为人们街头巷尾热议的话题,但直播仍没有断开与资本千丝万缕的联系。

诚然,2016年直播的火爆与映客、易直播、斗鱼TV、腾讯直播等直播平台陆续获得风险投资的助推脱离不了关系。以腾讯为代表的三大BAT的加入则更让直播备受瞩目。直播作为一种全新的营销传播模式已经与短视频一起成为下一个内容传播的重点,甚至还有取代图文传播的可能性。要探究网络直播的传奇经历,就不得不问:是什么造就了今天的直播文化?是美女网红还是草根主播?事实上,都不是。每一个事物的产生都有其偶然的导火线和更深层次的社会因素。


而网络直播爆红的原因无非有以下三点:

第一,科技发展奠定了强大基础。

9158在2005年就已经上市,却寂寂无名,而YY语音在2012年上市以后不过两三年就大火,个中缘由与移动互联网的发展息息相关。十几年前,我们还处在2G网络时代,在2009年左右3G才正式运行。在2G时代,9158是正儿八经的纯文字聊天模式,在那个人多了发个表情都会卡网速的时代,网络直播火不起来是情有可原的。

一个行业发展到一定程度就会带动相关产业。随着移动互联网的高速发展,各种与网络相关的产业如雨后春笋般迅猛涌现。这些产业的表现形式呈现多样化,以文本、图像、音频、视频、软件、数据库等多种形式存在,涉及领域从经济、科研、教育、艺术到具体的行业和个体等。互联网产业的信息存在以网络为载体,以虚拟化的姿态通过网络这种传播媒介向人们展示,体现了网络资源的社会性和共享性。

新兴的移动互联网产业数量巨大,增长迅速,丰富和完善了网络这个巨大的可开发领域,等到万事俱备时才发布上市的各种直播软件自然是占据天时地利人和,一夜爆红也是顺理成章的事。

同时随着互联网技术的日新月异与不断地研发进步,技术上的开发让直播真正做到了随时随地,也让人人直播这个梦想成为现实,直播软件成为每个用户都能使用的一种大众工具。早在多年前,当直播还停留在PC端的那个时代,直播的种类仅仅局限于新闻、游戏等更为专业的领域中,传统的互联网与移动互联网技术根本无法实现简单的直播。然而,随着移动互联网时代的到来,移动传输信号已经从原来的3G时代进入4G时代。在4G时代,移动互联网技术已经能够支撑起直播随时随地进行。

除了移动互联网技术的升级外,手持设备也已发展至一个较高的水平。如今一部智能手机等同于一部电脑+电话,搭配上已臻于成熟的移动互联网技术,助推直播从一个相对较为专业的领域进入大众都能接触和接受的行业中。

因此,直播的出现和兴起并不是一蹴而就的,它需要多种市场因素共同作用才能造就当前这样一种市场状态。但是,当前的这种市场状态并不是直播的重点,随着直播被更多的人认识和熟知,它本身所承担的功能和作用还将不断增加和扩充,未来直播或许会出现更多的发展可能性。

第二,泛娱乐化的产物。

所谓“泛娱乐化”,就是指电视、网络等媒体为了谋求高收视率、吸引观众而故意制作、播出的格调不高的节目。近年来泛娱乐化现象日趋严重,甚至连新闻、财经等严肃的节目中也开始打起了灰色擦边球,掺进许多所谓的“娱乐元素”。

其实,泛娱乐化是资本控制下信息全球化的必然产物。随着互联网时代的高速发展,大数据早已渗透进我们生活的方方面面,信息共享已经非常便捷。而资本控制下的媒体需要对绝大多数受众具有绝对控制力才能保证它们的盈利需求。信息全球化的出现绝对是传统大众媒介的一大死敌,为了将自己的受众重新从互联网上夺回来,泛娱乐化就不可避免地产生了。

网络直播一开始就是由美女顶出来的一片天。现在的各大直播平台模块分区已经日渐完善,但无论是主攻游戏的直播平台还是主攻二次元的直播平台,每一种直播软件上必有一个分区为“美女直播间”。绝大多数的直播软件都是以“美女”为主要卖点的。而美女直播的内容更是千奇百怪,有直播吃饭的,有直播发呆的,甚至还有直播睡觉的。那些来看美女直播的受众们也经常是“出口成脏”,让人看来不禁唏嘘。

不得不说,这是泛娱乐化的一种体现,更是一种无聊文化。但是无聊文化也有它存在的意义。做生意,最忌讳的就是总想着“I think”而不是“User think”。存在的就是合理的,存在的就是有价值的,泛娱乐化有它消极的一面,也必然有它积极的一面。我们必须承认,直播是一种经济模式,其具有巨大的前景和市场,想要在直播这个平台上分得一杯羹,首先要做的就是摆正对直播行业的心态。

传统逻辑中,有关项目的展示和包装基本上是以图文为主,很少会有直播、短视频等新的表达方式出现。以图文为主的表达方式对于商品的基本展示来讲并没有特别的影响。如果过度地依赖图文,抑或通过图文对商品进行过度包装,势必会对用户造成误导。因误导而产生的交易,交易结果易使用户不满,导致用户的体验较差。在这样一种恶性循环下,用户始终是最受伤的一方。

随着用户消费升级时代的到来,商品的提供方已经多到用户能够在万千商品中自由选择自己心仪的商品。但是,用户在查看商品介绍时已经不再仅仅局限于通过图文了解产品,而是希望借助新的手段对商品进行更加全面的了解。

如此,直播这样一种既新颖又颇具色彩的传播方式应运而生,并逐渐成为人人都认可的宣传手段和表现方法。用户升级的需求促使市场不断寻找新的表达方式,而新的表达方式的拓展最终造就了直播的兴起。

第三,直播行业的巨大利益。

在大部分人眼中,直播行业的收入无非就是给主播送礼时购买的高价礼物。诚然,那些礼物也很赚钱,但并不是所有去看直播的人都会购买礼物送给主播。直播行业最大的利益来源是融资。比如,直播平台斗鱼TV宣布获得腾讯领投超过1亿美元的融资,直播社区火猫TV2016年年底宣布获得合一集团(也就是优酷、土豆)的千万美元融资。可见,许多直播平台赖以生存的关键是寻找强大的融资伙伴。

除了融资以外,巨额的广告代理费也给主播们带来了不菲的收入。直播平台上的受众具有聚集数量大、空闲时间多、群体精准分类、购买成交率高等特点,使直播平台成为众多广告公司和产品公司喜闻乐见的广告植入地。比如:游戏直播间里必有网页游戏的链接端口和各种游戏装备;直播化妆的女主播必定会反复强调她用的是哪个牌子的化妆品;教穿搭的主播房间里也必有买这些衣服的网址链接……越是出名的主播代言费越高,女主播千万年薪的新闻也早已经刷爆我们的眼球。

资本市场借助直播平台的便利性与影响力大搞发展。如果说用户需求的不断增多最终促进了直播的升级,那么资本的疯狂涌入则让直播发展的势头变得更加迅猛。相对依靠平台自身的力量进行发展,资本的介入能够让直播平台获得远高于自身的额外力量,这种力量能够成为助推直播平台大发展的力量原动力。

与2015年相比,2016年才是直播真正被资本关注的第一年。2015年,以六间房、果酱直播、映客、龙珠直播为代表的直播平台就已受到资本的关注。只是当时的直播平台还没有特别醒目地显示出其在市场中的敛财能力。那时,有关直播的一切还处在不断摸索的阶段,很多人对直播这一新生事物依然持相对消极的态度,所以才导致直播行业到2016年才被真正重视起来。

进入2016年,更多资本开始介入直播领域,资本家们表现出对直播市场更多的关注和青睐。趁市场未饱和前,直播平台之间的竞争以及它们对于市场的瓜分开始变得越发明显,很多直播平台通过百万直播、美女直播、直播怪相等手段吸引大众眼球,获取用户。尽管资本的介入导致直播行业的发展出现了些许的扭曲,但是我们依然无法否定资本对于直播发展的良性驱动作用。正是有了资本的存在,才让直播真正从“旧时王谢堂前燕”时代进入到了“飞入寻常百姓家”时代。

抖音营销第9招 热度加权让你一夜爆火 置顶

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 30 次浏览 • 2021-07-23 12:55 • 来自相关话题

一夜爆火的视频,究竟触动了人性中的哪根神经?人们常说,优质内容自带巨额的流量,也就是说,一张好的图片 ...查看全部

一夜爆火的视频,究竟触动了人性中的哪根神经?

人们常说,优质内容自带巨额的流量,也就是说,一张好的图片强过千言万语,一段好的视频决定巨大可能。抖音短视频用15秒钟的强势表达,就能给人们以视听与情境的共振,给人们带来巨大的感召力。不难发现,一夜爆火的内容,常常有它们自己的规律。如果想要不断地产出直达人心的视频内容,绝对离不开对人性的深入了解。

从心理学角度来讲,人们通常的行为动机不外乎三个方面。

第一,追求快乐,逃避痛苦;第二,追求希望,逃避恐惧;第三,追求认同,逃避排斥。如图1-27所示。


而抖音上那些爆火的视频通常都是围绕这三个动机,因为新鲜美好的事物带给我们追求与希望;幽默有趣的事物带给我们快乐与舒心。所以,在抖音的世界里,用户总是能够找到让自己喜爱的,找到自己能够产生共鸣的,并且在最终的时候,得到超强的存在感和成就感。

而除了心理学层面的因素外,抖音还给予大众一个简单的爆火因素,就是热度加权。

仔细观察每天实时刷到的那些大量的火爆视频,可以发现它们的播放量基本都在百万数量级,而且这些视频的数据综合状态,即包括完播点赞量和评论转发量的数据状态,基本都是高高在上的。

这些视频是历经了大批量的用户层层检验,最终进入抖音的推荐内容大流量池,接受几十乃至于几百万的来自大流量池的冲刷,而这些结果显然都是依靠层层热度加权带来的。

通常而言,这种热度加权各项数据相对重要的程度由高到低依次为:转发量、评论量和点赞量。

热度加权通常也会因时间去选择新的除去旧的内容,一条爆火视频的热度往往最多持续一个星期的时间,但如果有大量的用户去跟拍或模仿,就会再继续持续一段时间。

因此,如果你想让你的视频一直不断地爆火,不断地获得热度加权,就必须有较为稳定的更新速度和能够不停地产出内容的能力。

视频的播放转发点赞数据显示的是人们心中隐藏着的一次次肯定,能够获得这种肯定,就能品尝到热度加权的滋味,而具备以上的条件,还得记住通关的最终秘诀——内容!


抖音付费推广的3种方式和抖音广告收费标准是什么? 置顶

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 725 次浏览 • 2021-02-08 16:59 • 来自相关话题

短视频比传统的文字推广画面更加生动、逼真,更容易让小伙伴们所接受,再加上,抖音通过趣味、创意的短视频到目前为止已打 ...查看全部

短视频比传统的文字推广画面更加生动、逼真,更容易让小伙伴们所接受,再加上,抖音通过趣味、创意的短视频到目前为止已打动了超过5亿用户之多了。面对这巨大的人流量+短视频效应,怎么能让广告主们不行动呢?

但是,抖音推广又分为免费与付费,但是主要还是以付费推广为主,而且广告主最关心的也是这部分的内容。所以,我们以下内容详细给大家分享抖音付费推广的相关知识点吧。

一、抖音付费推广是什么?
抖音付费推广又分为以下3种方式,即竞价和DOU+、无认证号DOU+,具体往下看看:

1、抖音广告竞价
抖音平台中的开屏广告、信息流广告、贴纸广告等都属于抖音广告竞价形式
展现位置:出现在定点投放人群的抖音“推荐”视频页3-7页中;可以直接跳转到淘宝/天猫店铺主页或商品页购买
计费方式:竞价,价高者得


2、企业或个人认证账号DOU+
展现位置:出现在定点投放人群的抖音“推荐”视频页3-7页中;不能直接跳转到淘宝/天猫店铺主页,需要点击商家抖音首页,由橱窗进入淘宝/天猫店铺主页或商品购买。
计费方式:最高费用7200/天,无下限
作用:可以促进广告播放量和点粉数两个数据的增长


3、无认证个人号DOU+
展现位置:出现在定点投放人群的抖音“推荐”视频页3-7页中;不能直接跳转到淘宝/天猫店铺主页,需要点击商家抖音首页,由橱窗进入淘宝/天猫店铺主页或商品购买。
计费方式:价格比较灵活,可以由广告主从100-50万之间自由选择

二、抖音付费推广效果好吗?
说抖音推广广告效果如何之前,先来看看抖音到底带火了多少达人及产品:
●案例一:抖音爆火的“答案茶”。刚开始只是一个小店面,通过短时间的视频传播实现了全民皆知,被媒体称为“一条抖音带火一个品牌”,更是有数千人要加盟。
●案例二:李佳琪利用短视频直播化妆品卖货量,短短几个小时之间销售亿万,堪称比马云还厉害。
另外,抖音推广广告还具有以下优势:
1、能精准投放
抖音的推广可以利用数据先分析出用户的兴趣爱好所在,再根据产品的消费主体,进行投放。这样的推广广告可以降低成本,也可以提高产品的转化率。
2、视觉效果好
抖音有3种推广形式,如开屏广告可以在用户打开抖音的一瞬间出现,让用户对广告的接收度较高,同时也提高了对视觉的冲击。
3、抖音使用频率高
据数据统计,抖音的用户超过亿万,每人平均的使用时间不低于70分钟,这样的高频率使用,有利于广告的推广,可以为广告赢得更好的曝光。


三、抖音广告收费标准是什么?
抖音广告主要有以下3种收费方式:
1、CPM
按照每千次展示计费,以千次为一个计费单位,即广告主投放的链接展示1000次时,系统就收取一次费用。
●适合的类型:适合广告预算相对较少且对广告转化效果要求较高的广告主。这样可以通过设置日最高广告消耗额来控制预算。然而,广告主可以在有限的费用内,提升广告价值,以获得更好的转化效果。
2、CPC
广告每次被用户点击所需要的广告费用,即如果广告主投放的广告被用户点击时,系统就需要收取费用。如果投放的广告不被点击,还可以赚取免费的曝光。然而,广告主想要提升广告的点击,需要不断优化广告视频,提高文案创意,挖掘更多的用户。
●适合的类型:这种曝光计费形式比较适合有一定名气且资金比较充裕的广告主,因为不管是用户还是同行之间的恶意点击,系统都是需要收费的。
3、CPA
按成交收费,即根据广告主事先设置好的成交条件,即一个客户的表单提交所需费用。
●适合的类型:这种成交收费形式比较适合有一定知名度,及对消费群体比较清晰的广告主。


视频号做付费推广的实用建议 置顶

直播带货hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 1060 次浏览 • 2020-11-26 08:45 • 来自相关话题

视频号推广已经灰度测试了,但是目前有权限的非常少。通过一些关 ...查看全部

视频号推广已经灰度测试了,但是目前有权限的非常少。通过一些关系了解到一些消息:视频号的推广,短期内不会大范围开放,即使开放也会很严格。

因为如果敞开了,那么很有可能会出现一种情况:监管很容易失控,很容易出现一些假冒伪劣、三无产品的泛滥。如果你想通过推广直接卖货,可能要求不会低!当然,具体的还是要等官方公告!

不过可以确定的一点:如果你有了推广权限,变现最快的方式就是直接卖货!怎么卖?做种草视频,说简单点,就是把抖音“豆荚”种草卖货的玩法,在视频号再来一次!

不用想那么多,一定是红利,我们去年抖音三个月佣金6000万就是赶上了豆荚红利。目前也已经安排团队的在做视频号推广的准备。因为素材那些都是现成的,就等平台推广规则明确。

如果你可以投了,别犹豫,直接上!如果不知道什么是好物种草,去看下抖音相关账号恶补下。


【干货】抖音小店直播运营规则分享给大家速速收藏 置顶

直播带货hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 788 次浏览 • 2020-11-15 16:47 • 来自相关话题

直播电商正在上升期,最近接触直播带货中踩过一些坑,实践中摸索出来的抖音小店运营规则分享给大家无论是否 ...查看全部

直播电商正在上升期,最近接触直播带货中踩过一些坑,实践中摸索出来的抖音小店运营规则分享给大家

无论是否开设小店或者正在接触直播,都可以进行学习以备不时之需

1. 虚假宣传

虚假宣传最容易出现在直播过程中,依依第一场直播带货时,收到的就有【使用违规用语】的虚假宣传警告!

官方给出虚假宣传常见类型有很多,主要包括以下几种:

1.虚假宣传--虚构商品信息

即商品信息与商品实物不一致,如虚构产地、数量、大小、品种、材质成分、曾获荣誉、专利等。

错误示例: 如国产宣传为进口,普通大闸蟹宣传为阳澄湖大闸蟹等。

2.虚假宣传--商品关键信息不一致

即商品的关键信息互相不一致,如规格、品牌、物流方式、运费、价格、售后服务等。

错误示例: 商品详情页中的关键信息不一致,如商品标题中是包邮,但商详页描述中是不包邮。

3.虚假宣传--发布虚假活动信息

即通过直播/短视频、商详页等推广形式,发布虚假活动信息,做出不实活动承诺。

错误示例: 发布关注即可领取行李箱的虚假活动信息等。

4.虚假宣传--虚构故事情节或商品背景

即通过各种商品推广形式,虚构故事情节或商品背景。

错误示例: 虚构女大学生毕业回家代父卖酒的等卖惨情节等。

5.虚假宣传--夸张推广

即通过商品使用前后对比、小实验对比,虚构/夸大使用效果等。

6.虚假宣传--价格违规

如虚构原价/折扣、做出不实价格承诺、商品标价与实际价格不符、邮费与商品实际市场价不符等。

7.虚假宣传--违规使用极限词

如:最高级、国家级、史无前例等 。

8.虚假宣传--虚构或夸大产品功效

对普通化妆品宣传其具有抗衰老/提高肌肤屏障能力等功能。

对普通食品宣传其具有提高免疫力、延缓衰老等功能。

      以上几种是常见的虚假宣传,那么被判定为虚假宣传后,商家会收到什么处理? 

1.情节轻微,商品封禁,每出现一次违规,扣除保证金100元。

2.情节一般,每出现一次违规,扣除保证金200元。

3.情节严重,每出现一次违规,扣除保证金2000元。

2. 发布假冒伪劣商品

      无论是什么平台,对假冒商品都会进行一定的处置,那么抖音平台假冒商品的定义是什么样的呢?

1、出售假冒注册商标商品或仿制品,即未经权利人许可,在出售的商品上擅自使用其商标;或未经品牌方许可,擅自复制、批量生产、销售与该品牌商品高度相似的商品。

2、出售盗版商品,即指未经权利人许可复制其作品的图书、电子书、音像作品和软件。

出售假冒商品,会受到什么处理? 

相关商品进行封禁。

1.情节轻微,信用分扣除3分,店铺停业整顿。

2.情节严重,店铺清退,信用分扣除12分,扣除全部保证金,永不合作。

3.情节特别严重,店铺清退,信用分扣除12分,扣除全部保证金及 扣除违规所得货款 ,永不合作。

(详细的假冒商品定义和处罚规则,可以移步抖音小店规则中心进行查看:http://opendoc.jinritemai.com/rules/2599/20990/)

3.出售三无产品

     三无产品指的是:无生产日期、无质量合格证以及无生产厂家,来路不明的产品。

售卖三无产品会收到什么处理?

a.经营/售卖三无产品,相关商品予以封禁。

b.三次以内违规,扣除保证金5000元,并提供整改报告

c.四次及以上违规,店铺予以清退,扣除全部保证金。

4.发布违禁商品

抖音违禁商品包括:

药品、医疗器械、保健品类、非法服务、票证类、动植物、动植物器官及动物捕杀工具类、涉及盗取等非法所得及非法用途软件、工具或设备类、虚拟类(比如比特币、游戏点卡、平台卡、积分等)、仿真枪、军警用品、危险武器类、易燃易爆、有毒化学品、毒品类、反动等破坏性信息类、色情低俗、催情用品类

涉及人身安全、隐私类

发布违禁商品/信息会受到什么处理? 

a.相关商品封禁,情节一般,每出现一次违规,扣除信用分3分,扣除保证金2000元。

b.情节严重,每出现一次违规,扣除信用分6分,扣 除 保证金5000元。

情节特别严重,店铺予以清退,扣除信用分12分,扣除全部保证金及违规所得货款,处理关联店铺/账号 。

(详细的抖音违禁商品可参考该链接:http://opendoc.jinritemai.com/rules/2599/22999/)

5.商品图片违规

禁止盗图:商家应保证在平台所用图片为原创图片,禁止盗用他人图片。

商品主图规范:

1.所有主图不得含有除品牌logo以外的任何文字、水印,第一张主图必须为商品主体正面实物图。

2.其余辅图需包含侧面、背面、平铺及细节等,顺序不强制要求。不得出现所有主图展示同一个角度的情况;

3.图片需清晰展示商品,容易辨识(禁止大量文字覆盖);

4.商品图片和详情中不得进行与商品信息无关的描述,比如出现外部网站的logo、联系账号、二维码等广告信息;

5.主图中呈现商品个数与销售单位(产品信息)保持一致,主图所示商品颜色、规格等必须与文字介绍一致, 不得出现与所售商品无关的其他商品和物体。

6.主图图片不能过分暴露,应符合抖音平台及本社区规范对内容的要求;

6.发布规避信息

发布规避信息是指商家通过各种方式刻意规避商品发布规则,及其他规则的要求发布商品,如利用SKU低价引流、以非常规的数量单位发布商品、通过编辑商品关键属性使其成为另一款商品等。

比如:利用SKU低价引流:将10元的【手机膜】与1000元的【手机】放在同一个商品中售卖

以非常规的数量单位发布商品:纸巾的正常规格以"包"为单位,但商家拆分后以"张"为单位进行发布;

通过编辑商品关键属性使其成为另一款商品:将【矿泉水】商品页面修改成为【水蜜桃】进行发布;

商品运费偏离实际价格:1件衣服商品价格设置为2元,江浙沪运费价格设置为53元。

(发布规避信息处理规则:http://opendoc.jinritemai.com/rules/2599/20989/)

7.商家发货违规

发货违规行为主要有3种:

1.发货超时 :指消费者下单后,商家在承诺的发货时间内未上传真实有效物流单号。

2.虚假发货: 商家上传至后台的订单物流单号相关的物流信息存在明显异常的情形。

3.揽件超时: 商家上传订单物流单号后的24小时内,该物流单号在相应物流公司官网没有揽件物流信息。

详细的抖音小店发货规范以及发货违规处理细则,可以点此链接查看:http://opendoc.jinritemai.com/rules/2867/73625/

注意:以上所有违规行为,情节特别严重,平台有权视具体情况采取包括但不限于公示警告、店铺权限限制(店铺停业、限制货款提现等)、扣除违规所得货款、店铺清退、关联店铺/账号处理及平台认为必要的其他处理措施。

直播兴起期,谁都不敢说自己是行业领军者,现在的你我都是同一起跑线,最怕的就是摸索,不是钱的问题,是时间的问题。  

一路狂奔的直播行业到底是什么时候开始的 一起来看看直播的起源

直播带货hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 21 次浏览 • 2021-07-25 00:10 • 来自相关话题

随着互联网时代的到来,许多具有互联网特色的营销手段相继产生,直播营销无疑是个中翘楚。作为互联网时代的新生儿,直播营 ...查看全部

随着互联网时代的到来,许多具有互联网特色的营销手段相继产生,直播营销无疑是个中翘楚。作为互联网时代的新生儿,直播营销还不够完善,但它巨大的影响力在众多的直播平台中已经可见一斑。


很多年前,“移动互联网时代已经到来”这句话刚被提出来时火遍了大江南北,不过那个时候嘲笑的意味更多一些。那个时候,北京的一家报纸推出过一个实验,实验的内容是仅仅依靠电脑,人能不能度过一周。现在看来,这个实验就像是个笑话,但在那个时候却真的值得探讨。从1981年的1G到如今的4G,30多年间移动通信发生了翻天覆地的变化。现在,全球移动通信行业正在对5G网络加紧研发,预计2020年就会正式商业化并推向民用。毫无疑问,互联网时代已经进入高速发展模式。

“科学技术是第一生产力”早已成为人们的共识。随着互联网的全面普及,很多新事物也随之产生,而本书要讲的就是互联网时代的“新生儿”——直播。

直播就是国外的LIVE。在我国互联网受众的眼中,直播大致可以分为两大类:一类是通过网络观看电视节目,如各种时政新闻、体育比赛和文艺活动的直播,这类直播是通过采集电视模拟信号再转化成数字信号输入电脑,实时上传到网站供人观看,其中最为著名的莫过于CCTV央视网;另一类则是真正意义上的网络视频直播,它是基于在现场架设独立的信号采集设备,再通过网络上传到服务器,发布到网站供人观看。电影只能向我们展示过去时、单一的时空,电视直播可显现的时空既有现在时又有过去时,而网络直播除具备电视的两大时空之外还具有压缩时空的功能,如同步的文字直播、图片直播、赛事直播、手机直播和比分直播等各种直播频道和样式。随着社会的发展,直播的好处已经十分明显,其能够减少成本、加快信息的传播。

随着互联网技术的发展,直播的概念有了新的拓展和发展,更多的人关注网络直播,特别是网络视频直播。通过网络信号,在线收看球赛、体育赛事、重大活动和新闻等,使大众有了广阔且自由的选择空间。

其实,移动互联网直播最早可以追溯到韩国的“十人房”聊天模式。9158视频社区的创始人傅政军在2005年便看到了它的商机,带领工程师夜以继日地写出了9158。此后的绝大部分直播软件都沿袭了9158模式。

遗憾的是,9158从“十人房”的启发中开发出的“六间房”聊天模式在当时并没有取得成功,反而是后来那些借鉴9158的投机者赚得盆满钵盈。众所周知的YY语音2012年才正式上线,而等到互联网直播彻底火起来至少是在2014年后。从萌芽到爆发,其间已有近10年之久。互联网附加产品最讲究的就是时效性,网络直播如此“小火慢炖”到如今竟还能“死灰复燃”并且渐已呈现燎原之势,从2014年至2017年,网络直播迅速成为人人皆可利用的自我营销工具与牟取巨额利润的利器。于是,直播的营销奥秘成为人们的追溯对象,究竟是直播平台的模式带来了网络的又一红利,还是使用平台的用户在翻云覆雨,这需要我们进行更深入的探究。

抖音营销第14招 展示特色,体现不同

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 16 次浏览 • 2021-07-24 23:44 • 来自相关话题

抖音营销很重要的一点,就是要明确自身的特性,将自己独一无二的特色展示出来,从而吸引到固定用户的关注。 ...查看全部

抖音营销很重要的一点,就是要明确自身的特性,将自己独一无二的特色展示出来,从而吸引到固定用户的关注。

一个企业必然有其他企业无可替代的特色,如果能抓住这一点特色,在这上面多做传播推广,想必一定能达到营销的目的。

例如,“品牌咨询专家韩布伟”,他的特色就是品牌咨询,所以他在经营自己的公司“奇庐文化”时会给客户解答很多关于品牌方面的疑惑,作为品牌咨询专家来说,韩布伟懂得将自身的特色无限挖掘,充分展示出相较于他人的不同之处。

企业在做营销传播的时候,一定要针对目标用户,选择核心定位。因为用户本身也是具有自己非常鲜明的特质的,所以,只能用用户喜欢的内容方向,去做创作和传播。

在这个阶段,抖音肯定是有一定流量红利的,因为用户体量正在快速增长中,同时广告相对来讲还没有那么多和那么成熟,所以阶段性的就有流量红利的存在,此时大家要抓住这个流量红利井喷的机会。

谈到展示特色,还有很多成功的案例。

例如,前段时间抖音上最火爆的厦门鼓浪屿的一家冰激凌店,很多人都慕名前去,如图2-2所示。这家冰激凌店是如何吸引到如此多的人前去购买呢?


很多人特意千里迢迢来到这家店,其实就是为了亲眼看一看土耳其小哥的独特买卖方式。

由古至今,一手交钱一手交货是买卖双方认同的交易方式。但这个土耳其小哥并不会那么轻易地把冰激凌卖出去,在人们购买这个冰激凌时,一定会被“戏耍”一番。这样的购买方式,不仅增加了卖家和消费者的互动,而且还给顾客带来了乐趣,同时享受到异国文化,可谓是一举多得。

以上这种营销套路,不仅提升了土耳其冰淇淋的知名度,而且还大大提高了营销推广的效果。毕竟会有很多人觉得有趣,想去光顾,这样的店何愁赚不到钱,这样的营销何愁不成功呢?

这就是通过展示土耳其冰激凌的特色,达到宣传效果的。

若是本身特色不明显,还可以靠想象来构建一个特色出来。例如,之前抖音上有个爆火的奶茶,相信很多人都被它刷过屏。

这款奶茶一出现,众多网友都大呼神奇,仅3天就吸粉30万。它是怎么做到的呢?这款奶茶名为答案奶茶,如图2-3所示。它具备一个特别的魅力,就是号称可以“占卜”。当然,这不是真正的占卜,这个占卜的意思就是店里的每一款奶茶上都会有未知的答案,可以回答你想问的所有问题,只要你写下来并在心中默念5遍,茶面上就会浮现出问题的答案。


也就是说,这款答案茶是有史以来,第一款可以为用户寻找答案的神奇茶饮。这种小操作自然就是噱头的一种,只是这款答案奶茶合理地制造出这种噱头,并稍加手段加以营销,便取得了这种爆火的局面。这就是所谓的制造特色。以上的例子,都相当程度地证明了拥有一个独一无二的特色,并且善于展示出来这种不同,是多么机智的一种营销手段。

抖音营销第13招 直接表明玩抖音的初衷

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 15 次浏览 • 2021-07-24 23:42 • 来自相关话题

创作抖音视频伊始,首先要明确自己的初衷,这个初衷可以是提高影响力,也可以是直接获得利益。但无论是哪一种,都逃不脱营 ...查看全部

创作抖音视频伊始,首先要明确自己的初衷,这个初衷可以是提高影响力,也可以是直接获得利益。但无论是哪一种,都逃不脱营销的核心。所以在玩抖音时,要时刻记住自己的初衷——营销。

例如,历史类账号“张狂讲故事”,如图2-1所示,以讲述历史趣闻为主要方向,并且自始至终保持着这一初衷。喜欢这种类型的用户,自然会选择关注。而后他延续这种固定风格,且规划了详细的投放计划,还进行了合理的宣传推广。


作为抖音运营者,一定要明确地表明初衷,并且在坚定了初衷以后,心无杂念、大刀阔斧地向前迈进。

因为营销本身就很难做到完胜,有很多公司在营销的过程中走向失败,而他们还是全心全意去对待营销的人。试想一下,如此认真对待,还会有失败的可能,若你还心存杂念,失败的概率岂不是更大?

总而言之,明确初衷,心无杂念,才能勇往直前。

抖音营销第12招 认真设计团队人数与分工

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 11 次浏览 • 2021-07-24 23:40 • 来自相关话题

人是构成一个完整的抖音制作团队的最核心力量。两个(包含两个)以上人数的队伍就可以构成团队。本节要讨论 ...查看全部

人是构成一个完整的抖音制作团队的最核心力量。

两个(包含两个)以上人数的队伍就可以构成团队。本节要讨论的就是如何确定人数,并将任务分配下去。首先我们要明确一点,目标是通过人员来实现的,所以人员的选择是团队中非常重要的一个部分。

通常一个合格的抖音团队中,需要以下几个主要角色:布局者、策划者、营销者和演员。


1.布局者

布局者通常是抖音设计团队中的灵魂角色,每一个视频创作之前都需要进行周密的布局,所以团队中的布局者作用至关重要,布局者一旦在布局时出现纰漏,就会影响整个视频创作任务的完成。

2.策划者

策划者是指在拥有了大致的布局以后,进行主要内容的策划创作的人。常常指短视频编剧或导演之类的人,他们主要负责视频内容的质量,同样是抖音视频创作中不可或缺的一部分。

3.营销者

营销者是指在视频创作完成后,对视频进行推广的人,他们有时也会在视频创作时添加一些营销创意进去,作为抖音创作团队的推手,营销者常常担负着重大任务。

4.演员

抖音视频创作中,所有需要出镜的人员都是演员,演员的优秀与否与视频最终呈现的好坏密切相关,因此,选择演员需要仔细考虑。

例如,抖音账户“七舅脑爷”,他的制作团队中就包括以上四个角色,他团队中的布局者、策划者、营销者都由他的公司“洋葱集团”全权负责,演员就是常在视频中出现的二人。

这样制作经验丰富、分工明确的团队对抖音营销的发展会起到十分巨大的作用。相比毫无制作经验,纯靠运气在抖音营销生存的用户来说,显然会有更大的发展潜力。

所以,抖音创作团队的构建对于抖音营销发展来说是十分关键的环节,在每个营销创作开始之前,都有必要进行团队的组建,能够认真规划创作团队的分配,有利于保证创作内容与后续推广的良好势头。

抖音营销第11招 通过5P要素打造优秀团队

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2021-07-24 23:37 • 来自相关话题

前面讲了团队拍摄抖音作品的好处。如何打造一个优秀的抖音制作团队呢?可以采用5P法构建一支优秀的抖音团队。什么是5P ...查看全部

前面讲了团队拍摄抖音作品的好处。如何打造一个优秀的抖音制作团队呢?可以采用5P法构建一支优秀的抖音团队。什么是5P?

5P要素是指团队组成中五种必不可少之物,即目标(Purpose)、定位(Place)、权限(Power)、计划(Plan)和人员(People),如图1-29所示。在团队工作中,紧密协作并相互负责的一群人,拥有共同的效益目标,任何组织的团队都包括这五个要素。


接下来,我们就从这五个要素的角度,讲讲如何打造出优秀的抖音团队。

1.目标(Purpose)

一个团队,在建立之初就必须拥有明确的目标,这种目标将长久存在,直至该团队完成使命。但在讨论树立明确目标的必要性之前,要解决三个问题:

打造优秀的团队为了什么?一旦拥有团队,希望团队能够为接下来解决什么样的问题?需要达成什么样的成就?

显然,打造团队是为了能更好地完成抖音的营销。接下来要解决的事情,一定是如何营销才能达到最好的效果。达成的成就自然是使抖音账号具备影响力,能为企业或者个人起到良好的宣传效果。

除此之外,目标其实还具有更加深远的意义。首先,相同的、宏伟的目标能够使团队成员振奋精神。其次,目标和企业的政策与决定协调配合,能充分发挥出每一位成员巨大的潜能,从而创造出超乎寻常的成果。最后,目标还使各成员在真正的成长中体会到发展的真意,每位成员都能追寻到心理上的自我实现,并与周围环境产生契合感。

总而言之,人是社会的动物,天然具备一种属于自然的归属感,不仅仅是团队,人类社会任何一种组织的诞生都是基于人类彼此之间存在的共同需求。

在人类群体活动过程中,极少能有类似共同愿景这样能激发出强大力量的东西。在这样的群体中,只有共同的愿景才能够使团队成员明确自己的角色和任务,从而真正成为一个高效的群体。

在工作上存在相互联系,又具有依存关系的成员们团结起来,方能使之产生1+1>2的合力,这样更能高效达成个人及团体的要求。

但若是团队中每个人的目标毫不相干,这个团队的未来自然就变得岌岌可危。

当然,团队确立了的目标,也不是不可改变的。例如,在新产品开发出来以后,团队工作的重心毫无疑问地应该转移到增强它的竞争力上去。如果目标是提高客户对产品的满意度,那么团队的第一步就是要考虑如何提高服务质量。

对打造优秀的抖音团队而言,明确了目标的重要性,又了解了未来的目标在哪个方向,自然就能在抖音的营销过程中得心应手。

2.定位(Place)

定位在团队建设当中尤为重要。它要考察的重点并非是针对外部竞争环境的,而针对的是企业内部团队中每位成员的身份。

在探讨团队的定位问题时,非常有必要搞清楚一些至关重要的问题,如,团队是什么类型的?团队面临的首要任务是什么?每位成员的身份及任务是什么?团队在同等类型范围内所专攻的方向又是怎么样的?

带着这些问题,确定一个抖音团队中每个人都应有的角色位置,进而整合出整个团队在市场中的位置。以这些为基础,沿着既定的目标方向,齐心协力奋勇向前。总而言之,明确团队的定位是异常重要的。因为每个团队的类型都有极大的差异。团队的不同体现在周期、一体化程度、工作方式、授权大小、甚至在决策方式上都有着极大的不同。

例如,抖音上很火的美妆团队“周事多和杨侃侃”,定位就是以幽默的演戏方式来传递美妆知识。而另外一个美妆达人“增又ind”被团队赋予的定位,则是亲自化妆教学,视频内容恬淡,不需要讲很多的话。鉴于不同团队之间的巨大差异,一定要针对团队自身的特点来确定合适的发展方向。

在团队定位明确以后,接下来就可以制定一些规范。

首先,第一步要做的就是明确团队任务,并清楚如何把团队融入组织结构当中去。同时,也可以借助这个任务,将团队的价值观及团队预期相关的各类重要信息等传递下去。

当然,这不单单是一个改造组织结构的问题,而是要彻底改造团队的思维模式,使其成为一个更具合作性的工作环境。只有这样,才能够让来自不同环境的成员真正成为团队中的一员。

这种方式可能会打破传统的团队结构模式,所以,接下来就需要更加深入地研究传统的团队结构模式,使我们重新审视团队自身的结构问题,给企业团队以精准的定位。

3.权限(Power)

所谓权限,是指团队负有的职责和相应享有的权力。团队当中领导人的权力大小跟团队的发展阶段相关。一般来说,团队越成熟领导者所拥有的权力相应越小,在团队发展的初期阶段领导权是相对比较集中的。团队权限关系两个方面。

(1)整个团队拥有什么样的决定权?比如财务决定权、人事决定权、信息决定权。

(2)团队的基本特征,比如团队的规模有多大,团队的数量是否足够多,组织对于团队的授权有多大,它的业务类型是什么。结合这两个方面去考虑打造抖音团队的事情,将一切不必要的错误扼杀在摇篮之中。

4.计划(Plan)

计划,顾名思义,就是对于团队要做的所有事情的一个初期梗概。用这个简要的梗概来使后续的所有事情都有一个相应的参考。

计划拥有两层含义,分别是:

(1)目标最终的实现,需要一系列具体的行动方案,可以把计划理解成目标的具体工作程序。

(2)提前按计划进行可以保证团队顺利进展。只有在计划的操作下,团队才会一步步有序地贴近目标,最终实现目标。

在既定的计划之下,按部就班地将打造出的优秀抖音团队派去逐步实施这些计划,使营销方案能够有条不紊地走向成熟,从而使营销方案获得成功,即是变相证明了团队是足够优秀的。

5.人员(People)

5P要素中的最后一个要素是人员。虽然人员排在最后,但却不是最不重要的,相反人员反倒是构成团队最核心的力量。

团队由人组成。确定团队目标、定位、职权和计划,都只是为团队取得成功奠定基础,但最终能否获得成功,取决于人。

明确了这些以后,还得记住,无论如何定义“最优秀”,都要知道一个团队绝对不仅仅是几名“最优秀”者的简单集合。团队是能够产生协同作用的人员的合理组合。

因此,我们面临的问题,就不单单是“谁最优秀”,而是“如何为团队提供最佳资源组合并获得最理想的结果”的问题。

抖音营销第10招 一群人玩要比一个人玩更好

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 21 次浏览 • 2021-07-23 12:57 • 来自相关话题

俗话说:“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”。一个人的智慧和精力总是有限的。在运营抖音的过程中,一个人难免会遭 ...查看全部

俗话说:“三个臭皮匠,赛过诸葛亮”。

一个人的智慧和精力总是有限的。在运营抖音的过程中,一个人难免会遭遇瓶颈。这时,就能体现群策群力的好处,所谓众志成城,讲的就是这个道理。

一旦拥有一个团队,再开始策划抖音作品,就不必像初始那般靠随机性来创作,可以给团队中每个人分配不同的任务,还可以大家一起想视频创意,毕竟多个大脑的枯竭速度总要强于单个大脑。

这样分工明确地制作作品,每天制订计划,生产速度自然就会变快,而且内容的质量自然就会变得更加优良。

除此之外,一群人在集思广益的时候,出现绝佳创意的概率总是要高一些,再加上担任构思创意这项工作的人,多数是足够天马行空足够脑洞大开的人,在此基础之上,生产出的创意总是会更加及时,正所谓“创意源泉似水流,鬼马点子永不休”。

众人齐上阵,除了能按时按点地完成各项职能以外,还能大大提高效率,缩短制作时间。

例如,抖音上大火的美食博主“办公室小野”,如图1-28所示,常以“办公室奇特吃播”见长,她仅用三个月时间就在抖音积累到千万粉丝,凭借的正是她背后团队洋葱集团的精心策划。


洋葱集团在打造办公室小野时,一改常规美食短视频的惯用套路,而是将办公场所改成了刺激的厨房,像贝爷一样挑战生存式吃法。她和她背后的团队正是凭借这种超越正常人的清奇脑洞和令人大为吃惊的烹饪画风获得一致好评,收获了一众粉丝。

因为有背后团队的齐心合力,“办公室小野”这个账号飞速成长,获得大批用户关注。试想一下,如果只有她一人在经营此账号,那么“办公室小野”绝对不可能获得这么大的关注度。

还有一个例子,就是笔者与“招商女神”王菲彤,我们二人同是招商学院的创始人。本人身兼青年企业家、投资家、战略家,招商学院创始人,招商哥商学院掌门人,新商业模式顶层战略专家,中央电视台《奋斗》栏目特邀专家导师,亚洲传奇模式教育集团董事长,广州招商哥营销策划有限公司董事长,近百家中小型企业招商总设计师等多重身份。

“招商女神”王菲彤也同样身兼新零售商业模式导师、招商哥商学院导师团长、会议营销招商策划权威、移动互联网十大领袖导师、广州招商哥营销策划有限公司创始人等多重身份。

我们二人在合作之前,虽然已有不同程度的建树,但远不及二人合作以后。二人在工作职能上虽有诸多不同,但却又相互联系,相互依存,共同缔造了一个招商领域的成功帝国。

由此不难看出,在创作抖音视频时,群策群力通常会强于单枪匹马。

第8招 重视叠加推荐的作用

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 26 次浏览 • 2021-07-23 12:53 • 来自相关话题

前一招我们提到抖音流量池的基本算法,在基本算法之外,流量池还具备一项特殊功能,就是叠加推荐。什么叫叠 ...查看全部

前一招我们提到抖音流量池的基本算法,在基本算法之外,流量池还具备一项特殊功能,就是叠加推荐。

什么叫叠加推荐?它就是一种推荐算法,即当某个新视频在达到一定的数值标准以后,抖音会随机地分配给这个新视频100万左右的播放量。举个简单的例子,如果一个视频转发量增多到10,那么该视频就会被这个算法判定成为受欢迎的内容,从而获得内容的加权,于是,这个视频就会叠加式地增长到1 000万的播放量。

依此类推,如果视频的转发量能够增长到100,那么算法就可能会给这个视频叠加到1亿的播放量;同样地,如果转发量涨到1 000,那么就会获得10亿的播放量(见图1-26)……


不过,有非常多的抖音用户只发了一条视频就瞬间突破了百万播放量,但他自己却完全不知道其中缘由,只当是自己幸运值爆棚,殊不知,这些其实都是大数据算法的功劳,因为这种算法才让这些视频创作者一下子被关注到。

叠加推荐,通常是用内容的综合权重来作为评估标准的,而权衡综合权重的关键因素非常多,包含点赞量、评论量、转发量、完播量等,而且每个分类中的权重占比都有非常大的差异,一旦这种差异达到了一定的数量级,就会变成大数据算法同人工运营结合在一起的计算机制。

这种算法是抖音独有的,跟其他互联网产品有着很大的区别。互联网上的其他产品,通常是以中心化流量分配的算法来统计数据,如微博,它就是中心化流量分配,基本上,微博的流量都朝着各种名人大V汇集,而那些刚开通的微博则无人问津。

抖音采用的是相对公平的一种算法机制,即使账户没有一个粉丝,就算账户从未发布过任何一个视频,都有机会获得一定的流量。只要账户发布视频,就会获得来自抖音系统的百十个流量分配。

不过,这些流量多数是来自附近的人或者已经关注了的用户,而如果搭配着用户添加上标签的话,就会根据标签的内容智能分配更大的流量。甚至如果前期的这些流量都能完整抓住,那么这个视频就有很大机会被更多的人看到,获得更大的流量。这个过程,也就是所谓的叠加推荐,当然前提是需要尽量拥有较多的完播率以及真实有效的互动率。

叠加推荐能让一个账号从无人关注到立刻拥有几十万的粉丝,从而获得一夜爆红的机会。抖音账号能在这种去中心化的算法下获得人人都有机会的红利。总而言之,只有重视叠加推荐的作用,并且在前期的算法中把握住机会,才能够真正地将这些机会转变成为可靠的现实,最终达到成功营销的目的。

抖音营销第7招 把握好抖音分配的流量池

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 23 次浏览 • 2021-07-23 12:51 • 来自相关话题

抖音的流量池,顾名思义,是指抖音推荐的获得不同曝光率不同流量的位置。简言之,就是推荐你的作品给200人看,给500 ...查看全部

抖音的流量池,顾名思义,是指抖音推荐的获得不同曝光率不同流量的位置。简言之,就是推荐你的作品给200人看,给500人看,给1 000人看,给10 000人看……如何获得不同曝光率的推荐位置呢?这就要涉及抖音流量池的基本算法。

在抖音里,任何人拍的任何一个作品,甚至包括广告作品,系统都会分配一个基础的曝光率,这个播放量在0~200。但其中,在150~200这个区间的播放量数据非常重要。因为抖音会根据作品的点赞率、评论率以及转发率来判定是否要突破200播放量,是否要推送到下一个流量池。

可见,前期的数据对于曝光来说至关重要,而在流量池的前期曝光中,为何有的人能很快就得到几千的播放量,而有的人发布了几百条视频,却还是无人观看呢?其中的原因就是很多人没有完善账号的基础数据。

这个基础数据需要完善的部分有:绑定手机号、绑定QQ号、绑定微信号、绑定微博、绑定今日头条以及火山小视频。总之,尽量将该完善的全部做好,尤其是今日头条和火山小视频,因为一旦绑定了这两个关联账号,就能实现三个通道一起展现的结果,这样才能最大概率获得抖音官方的推送。

或者还可以直接使用抖音新出的“DOU+”功能进行推广,来获得前期的浏览量。“DOU+”是抖音官方的推广视频获得流量的办法,投放步骤如下所述。

第一步,确定你的账号,如图1-19所示。


第二步,选择你想要投放的视频,如图1-20、图1-21所示。


第三步:确定好视频后,订单就能快速形成,直接提交订单即可。提交订单你可以选择两种方法,如图1-22所示。


第四步:等待投放推广的审核,如图1-23和图1-24所示。


通过以上四个步骤,即可获得十分可观的播放量,这个播放量为流量池前期的发展起到了关键作用。

了解完使用抖音流量池的先决条件之后,接下来,我们探讨一下如何利用抖音的流量池。

同前文提到的一样,抖音系统对于上传到抖音的每一个作品,都提供了一个早期的流量池。不管是大号还是小号,不管作品质量是好是坏,都有这个流量池。而之后的传播效果,就取决于作品是否在内容上能从前期的抖音流量池中,吸引到官方提供的推荐机会。

所以,你要格外重视这个流量池,想方设法让你的作品能在这个流量池中有突出的表现。

抖音官方系统评价你在流量池中的表现,常常会参照4个标准:点赞量、评论数、转发量和完播率,如图1-25所示。


了解了这4个标准以后,我们就要在最初视频内容发出来时,想办法发动所有能发动的力量去评论、去点赞、去转发,且将它播放完。

相信你在刷抖音时,常常会看到一些很平常的作品,却拥有上千上万的点赞量、评论量甚至转发量。看似让人难以理解,但显然,这些作品通常都是在初期做了相当程度的铺垫,才从小流量池一跃跳向大流量池,然后获得关注度。

那么,是不是做好以上工作,就能立刻拍出火爆的作品来呢?答案显然是否定的。因为视频是否能够火爆的同时还受其他因素的影响,并非只是通过刷播放量、点赞量、评论数、转发数就能达到的。

从营销的角度来讲,所有数据生效的前提,都是建立在抖音作品本身的基础之上。试想一下,如果你拍个作品仅仅不到7秒,完全看不出想要向抖友表达什么内容,完播率必然会很差,更别提获得点赞转发之类的。

抖音营销第6招 充分利用抖音企业号的特殊权益

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 29 次浏览 • 2021-07-23 12:48 • 来自相关话题

抖音的风靡如同微博微信的崛起,它们之间似乎有着相似的核心理由。不管是当初的文字、图片,还是现如今的短视频,其中都蕴 ...查看全部

抖音的风靡如同微博微信的崛起,它们之间似乎有着相似的核心理由。不管是当初的文字、图片,还是现如今的短视频,其中都蕴藏着一样的结果,那就是传播娱乐。而它们的不同之处,无非就是传播的形式发生了改变。

企业号对应的就如同微信公众号一般,最早一批建立起微信公众号的人,都获得了早期的巨大红利。如今,抖音所推出的企业号功能,又拥有哪些特殊的权益呢?抖音企业号带给用户的特殊关照主要有以下四点,如图1-17所示。


1.蓝V认证

蓝V认证,即抖音企业号的官方认证。这种标识象征着公司或者品牌的可靠性,也突出了权威性,使其可信度大大增加。可以想象,当抖音用户刷到两条观点对立的内容时,内心的信任肯定更倾向于这种具有权威认证标识账号的观点。这就是权威认证标识带来的一个潜在的权威性表现。

2.搜索昵称置顶

置顶也就是排在第一位的意思,这个所谓的搜索排名置顶,也就是说,搜索同样的关键词,排在搜索栏首位的一定是注册了企业号的账号。例如,你在抖音的搜索栏内搜索“装修”这一关键词,就会出现以下用户,如图1-18所示。


由此不难发现,排在首位的是一个叫“一起装修网”的账号。很明显,在它的头像框上具有蓝色的认证标识。而其他没有蓝色认证标识的账号则排在它的后面,甚至有些用户都不会在推荐栏里出现。

蓝色认证标识会带来一些特殊权益。这种特殊性锁定体现了抖音对认证企业账号的重视,而且抖音还会对企业认证的账号提供视频置顶服务,这项功能可以将企业内的重点视频内容进行第二次加热,给企业带来更大的曝光量,从而获得更大的关注度。

3.平台串联

抖音是今日头条旗下的产品,与“今日头条APP”“火山小视频APP”并称为今日头条旗下的三大产品。

所谓的“平台串联”,是指今日头条公司将上述三大平台之间的身份和权益同步,也就是说,与“今日头条APP”和“火山小视频APP”打通,只要你通过抖音的蓝V认证,便可同时拥有“今日头条APP”与“火山小视频APP”的官方认证标识。这种差异化互通的方式,使不同平台可以展示公司或品牌的相同特质,也使各平台用户对公司企业或品牌具有统一的认知。

对于企业而言,这种方式无疑是成效极好的,因为一旦粉丝数稳定在一定数量以后,再继续增长无疑会带给企业巨大的难度,而这种平台串联的方式,对于营销而言,几乎是一场“及时雨”。

对粉丝类型而言,三大平台有着巨大的差异,在抖音这个平台运作一段时间以后,粉丝数必定会达到相对的饱和,只有去寻找不同类型的受众才能继续加大营销的效果。显然,“平台串联”带来了一场春风,吹动了“营销”这棵小苗继续成长。

4.权益转化

在认证企业号推出的一系列特权上,抖音细心地加入了链接跳转和销售转化等服务。这无疑给各大企业带来了变现机会。就链接跳转服务而言,这个地方可以放上任何你想要展示的东西,如链接、宣传内容甚至是官网。这样的功能显然为企业带来了更多展示的机会和更大的访问量,一旦基数规模够大,带来的效益一定是爆炸式的。而对销售转化而言,是指抖音赋予每一个行业的垂直转化组件,这种组件便于实现营销、传播、转化一系列行为。

除此之外,企业账号还具有“营销工具”“粉丝管理”“数据监测”等多项功能特权。这些功能也可以为企业带来权益的转化。

这些功能使企业号能更精准地洞察到用户需求,企业还可以随时关注热点内容、视频数据、评论口碑,进而实现用户兴趣的有效转化。

而随时了解评论口碑等上述内容,对营销过程及新的营销方案的制定,起着至关重要的作用,也对及时分析数据、优化调整内容给予很大帮助。总而言之,这些操作都是权益转化的一部分。

抖音企业号所具有的这些特殊权益,无疑是在给新时代营销添砖加瓦。在这个新媒体与信息网络爆炸的时代,传统营销方式已经受到了阻碍,新兴营销方式又是前途未卜,此时抖音带给企业的这些便利,正可谓雪中送炭。

抖音营销第5招 企业认证开启抖音“网红”之路

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 2021-07-23 12:46 • 来自相关话题

抖音作为短视频领域的一匹黑马,在短短的几年时间,一跃成为全球月活跃用户超过7亿的流行APP。在巨大的流量之下,许多 ...查看全部

抖音作为短视频领域的一匹黑马,在短短的几年时间,一跃成为全球月活跃用户超过7亿的流行APP。在巨大的流量之下,许多个人及企业都争先恐后地加入了抖音大军的行列。如何注册抖音个人账号,前文已经介绍过,下面介绍如何注册抖音企业号。

注册抖音企业号共分为七个步骤。

第一步:需要先拥有一个抖音账号,方法参照上文中注册个人号的方法。

第二步:注册完账号以后,需要绑定手机号,如图1-10所示。这里需要注意的是,在注册时,一定要慎重选择要绑定的手机号,因为这关系到之后抖音企业号的注册和认证,后期基本上很难更改,所以一定要慎之又慎。


第三步:因为抖音企业号必须使用网页版注册,所以这一步需要用计算机打开浏览器,搜索抖音,如图1-11所示,然后点击第一个链接,即抖音的官网进入。


第四步:在进入抖音官方网站以后,不难看到右上角的“企业认证”字样,点击“企业认证”进入下一个页面,如图1-12所示。


第五步:在新打开的页面中,找到并点击“我要申请”字样,如图1-13所示。


第六步:系统会自动切换成登录界面,这时输入此前你所绑定的手机号,接着输入系统自带的验证码,点击下方的获取验证码,耐心等待几秒,将收到短信验证码正确输入,并点击登录,如图1-14所示。


第七步:打开抖音企业号注册认证界面后,点击页面右上角的开启认证,如图1-15所示。


第八步:开启认证以后,会出现一系列的注册和认证的步骤,如图1-16所示。


以上便是抖音企业号注册的全部过程。在通过信息审核之后的两个工作日内,就可以开始运营抖音企业号了。

抖音营销第4招 通过简介传递更多重要信息

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 21 次浏览 • 2021-07-23 12:43 • 来自相关话题

如果说昵称和头像是简单直观表达自己的渠道,那么简介一定是稍大一些的舞台。因为简介字数更多,相比于昵称,更值得花心思 ...查看全部

如果说昵称和头像是简单直观表达自己的渠道,那么简介一定是稍大一些的舞台。因为简介字数更多,相比于昵称,更值得花心思去构想。

作为简介(如图1-9所示),有一个非常重要的作用就是,作为补充昵称的一个道具,毕竟昵称的字数是有限的。当简介承担起这么一个重要的任务时,它的职能自然就更倾向于将昵称的内容复杂化。例如,如果你的昵称是以公司为关键词命名的,简介上自然就可以详尽地叙述你的公司。


当然,叙述也是需要动脑筋的,要考虑如何让这段叙述物尽其用,不会让人没有看下去的愿望,否则,就是浪费了简介位置的作用。首先,简介的语言尽量诙谐幽默:其次,应当言简意赅、切中要害,尽量做到每一个字都能发挥作用。

很多人不会花时间去装饰自己的简介,有的人甚至根本不填写简介,这样其实是浪费了这种初级阶段的免费营销。营销循环的过程在多数情况下是这样一个过程:投入资本→带来效益→效益变为利益→利益回收,再作为新一轮的投入资本。由这个循环可以看出,简介作为营销初期不花钱就能带来收益的手段是何等的重要。

因此,在简介上可以多费些心思,可以写某些不烂大街的鸡汤,来与账号对应,也可以直接描述账号内容,来增进受众对账户的深入了解,以此来传达账号本身想要表达的重要信息。

另外,简介还有一个重要功能,就是可以随时更新,这个更新就不需要有频繁更换昵称的那种顾虑,因为简介所处的位置毕竟是在昵称之下的第二位,所以不会带来粉丝丢失的困扰。

抖音营销第3招 用精美头像包装抖音号

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 18 次浏览 • 2021-07-23 12:42 • 来自相关话题

头像选择同昵称选择一样重要,也是抖音营销较为关键的一方面。而且这二者在某些作用上有很多相似之处。首先 ...查看全部

头像选择同昵称选择一样重要,也是抖音营销较为关键的一方面。而且这二者在某些作用上有很多相似之处。

首先,头像和昵称一样能直接表达你的账号属性,但略有不同的是,昵称是直接描述出你想要表达的东西,但头像往往能更加具象地将你要表达的东西传达出来。例如,知名大号“震惊君”,在初期运营时的头像就是一张震惊表情的图片,让人一下子明白这个号究竟是做什么的,而此时如果有人对这个方向感兴趣,肯定会选择关注了解,从而使抖音账号粉丝量增长。

其次,头像在传达账号所表达内容的同时,还在一定程度上反映了营销此号背后人的性格。也可以说是头像直接表现了你的品位和你的价值。所以,头像直接决定了营销效果。那么在选择头像的时候,就必须把将作为头像的图片制作得要精美,使之观感舒适。

如果你的账号是在营销你个人,那么在选择头像上也有一些小妙招,你可以选择自己帅气的漂亮的自拍照,也可以选择各种风格的他拍照,如文艺范、旅行范等。当然,这些风格的选择一定要贴合你的账号内容,要尽量保持“表里如一”。

头像的选择还具备一项重大的意义,就是直接宣传你所要营销的东西,如你可以将自己公司的logo作为头像,也可以将公司品牌产品的照片作为头像,只要是能起到宣传效果的,都是有价值的。

例如,招商领域著名企业号“招商学院”,它的抖音头像就是直接将招商哥的名号展示出来,如图1-8所示。用这种直接的方式,不仅可以直观地宣传“招商学院”的品牌,还进一步将青年企业家招商哥的影响力进行了提升。


除此之外,在头像的选择上,还会有一些人独辟蹊径,将自己与名人或者网络红人的合影作为头像。这种借助他人影响力提升热度的方式,也能达到非常好的营销效果。综上所述,头像如何选择无外乎四个方面:第一,直观表达;第二,精心制作;第三,表里如一;第四,独辟蹊径。

抖音营销第2招 为抖音号取一个合适的昵称

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 2021-07-23 12:40 • 来自相关话题

注册完抖音账号以后,接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为在抖音营销过程中,好的昵称往往会带来意想不到的效果, ...查看全部

注册完抖音账号以后,接下来要考虑的是如何取一个合适的昵称。因为在抖音营销过程中,好的昵称往往会带来意想不到的效果,所以取昵称也是一个值得而且必须慎重考虑的事情。网络世界五花八门,出现的昵称也千奇百怪。有彰显个性的霸气昵称,有展示职业的专属昵称,还有脑洞大开的搞笑昵称,等等。可能这些都是取昵称时的一种取向,大多数人会按照此类方式取昵称。但从营销的角度来说,这样的方式是不值得推荐的。取抖音账号的昵称,有三个参考方向,如图1-5所示。


(1)从营销层面来说,昵称首要表达的有两件事:“是谁”“做什么的”。这两点是运营一个抖音账号起始的关键。取一个昵称的目的是能让用户一眼就明白账号的定位,直接减少沟通成本,不会让用户因不理解昵称意思而内心毫无波动,从而打消用户关注此账号的积极性。以“野食小哥”(见图1-6)为例,“小哥”表达人物是谁,“野食”表达账号定位。第一眼看到这个账号的用户,一定会对这四个字产生联想,脑海中就会浮现出账号背后的人物形象,同时又激发出用户的好奇心,自然就想去了解账号里的内容。这就是从营销层面取昵称的独到之处。


(2)从功能性角度来讲,取昵称其实就是在变相地植入关键词。首先明确好账号的定位,想清楚自己要表达哪一方面的内容,然后在昵称中加入贴合的内容关键词。如果要做一个医学科普类的视频账号,昵称就可以包含“某某百科”字样,或者可以加入职业元素,像“某医生”“某护士”等。“丁香医生”(见图1-7)就是很好的例子,这是抖音上的医学科普类账号,账号定位直接体现在“医生”两个字上面,而“丁香”二字则直接宣传了自己的名号,这样的昵称可谓一举两得。


而如果想借由抖音来宣传公司,就可以在昵称中加上公司名称,若是担心过于直白的植入会引起用户反感,就可以在昵称中加入公司的品牌名称。这样既直接宣传了品牌,又间接宣传了公司。这种插入关键词的方法是能快速地抓住别人眼球的取昵称方式。(3)从实用性角度来讲,一旦抖音账号有了精准的定位,确定好固定的昵称以后,就需要尽全力生产符合此内容的视频,争取在一个方向上越走越远。那么,自然而然就引出了取昵称的第三个关键点——切勿频繁地更换昵称。因为,当抖音账号以某个昵称发布了一段时间的内容,就会产生一定的受众群体,但是有些用户处在摇摆不定的状态,这部分用户在账号发布视频时会看,但不会选择关注,他们通常是后续营销的隐形主力军,如果账号不断地更换昵称,必然会遗失掉这部分人,从而影响后续的联动发展。除此之外,选择昵称的语言种类也是比较关键的一点,这时候就要考虑你的受众环境。如果受众更倾向于中文,就取中文昵称,如果他们是一些外语的倾向者,就取一个外文昵称。综上所述,在取昵称的过程中,需要注意以下三点:第一点,表明立意,即“我是谁,我干什么”;第二点,植入相契合的关键词;第三点,规划一个方向,切勿频繁地更换昵称。

抖音营销第1招 将QQ号或手机号作为抖音号

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 41 次浏览 • 2021-07-23 12:39 • 来自相关话题


抖音风靡全网,俨然已成为当下年轻人在茶余饭后最喜欢光顾的娱乐平台,甚至在好友见面时大家都会问上一句:“今天你拍抖音了吗?”或者“今天你刷抖音了吗?”时尚潮流带动了大批年轻人加入抖音大军之中,而这其中所潜藏的市场价值难以估量,无论是企业还是个人,都应该跟上这股潮流,创建一个抖音账号,玩赚抖音。那么,大家应该怎么做才能拥有一个抖音账号呢?当然是注册。通常来说,注册抖音账号的方式有很多种,这里主要给大家简单介绍两种。

1.使用手机号注册第一步:打开抖音,点击右下角的“我”,然后输入手机号,点击下一步,接收短信验证码,如图1-1所示。

第二步:收到短信验证码之后,将其输入并设置登录密码,点击进入下一步,如图1-2所示。


第三步:编辑个人资料,按照个人喜好设置头像、昵称、出生年月、性别,如图1-3所示。


第四步:在设置好个人资料后,点击下端的箭头,即完成注册。第五步:注册完成后,可以进入个人资料页面,对抖音账号进行修改设置。账号可以设置成数字,也可以设置成字母,如抖音号“cctvaa”与抖音号“cctvmmm”就是设置成字母的形式,如图1-4所示。这样设置有两个好处:一是简短整齐,便于记忆;二是可以直接展示在昵称下面,同时方便搜索,如图1-4-1与图1-4-2所示。



2.使用QQ账号直接登录这种方法较为简单,可以直接选择登录界面下方的快捷登录,然后根据提示输入QQ账号及密码就可以开始上传并制作自己的音乐短视频,开启抖音之旅啦。

直播运营成功的秘密之四直播助理的核心工作

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快手拍摄教程李佳怡 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 316 次浏览 • 2021-02-09 10:41 • 来自相关话题

算法涨粉技巧:利用抖音平台推荐算法实现快速涨粉

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 664 次浏览 • 2021-02-08 17:19 • 来自相关话题

想要做好抖音运营,除了提高视频质量、有效优化数据,我们还可以借用很多外部助力,让运营更省力。相信很多人都听过, ...查看全部
想要做好抖音运营,除了提高视频质量、有效优化数据,我们还可以借用很多外部助力,让运营更省力。相信很多人都听过,抖音具有强大的算法,可以帮助你获得大量曝光。那么,这个算法究竟是什么样的呢?本节就来介绍如何利用平台算法快速涨粉。
算法其实并不复杂,从某种程度上讲,它就是规律。了解并运用规律,按照规律优化自己的视频,就能顺势而为,让自己轻松获得更多的粉丝。抖音的算法主要体现在3个层面:消除重复、双重审核和兴趣匹配。我们一一解释这3种算法是如何发挥作用的。
一、消除重复消除重复,顾名思义,就是平台会清除重复的视频。抖音如何判断视频是否“重复”呢?有两种方法:
第一,别人发布的视频,你拿来直接发布,你的行为就会被定义为重复发布;
第二,相似度极高的视频,比如两个视频只有一小部分画面不一样,就很容易被定为“重复”。你可能会有这样的疑问:“可不可以重复发布自己的视频?”当然可以。在抖音上,你应该见过不少“发第二遍会火”的视频,并且那些视频很可能被发布了两遍以上。
多次发布自己的视频,一般有两种情况:一种是发布者觉得这条视频拍得很好,应该能火,但是第一次发布时没火,于是发第二遍以验证效果;另一种是这条视频在第一次发时就火了,播放量很高,因此获得了很多粉丝关注,于是发布者想再发布一次,获得更多的粉丝关注。
我们可以重复发布自己的视频,但要注意,不能连续重复发,而应尽量隔几条视频再发,这样做能避免让用户认为你没有其他作品。你还需要格外注意一点:不能搬运他人或者其他平台发布过的视频,比如名人访谈视频、电影片段视频。
早期平台监管不严时,很多账号通过搬运视频获得大量粉丝,造成抖音上有很多类似甚至相同的视频,这种行为很不好。抖音平台也会越来越重视保护原创视频内容,对于搬运他人视频的行为,抖音会逐渐加大打击力度。
二、双重审核
抖音审核分为机器审核和人工审核两种。因为抖音上的视频太多,信息量大,所以绝大部分视频是由机器审核完成的。少部分视频是机器难以判断或需要人工干预的,这时,人工审核才会出现。我们知道,视频发布后会显示“审核中”,这时视频进入机器审核环节。机器审核会通过对视频画面、声音及标题等内容的提取,匹配系统数据库,看是否存在违规的关键词。一些法律不允许出现的内容,冒用抖音官方名义的内容,低俗的内容,有二维码或电话、外部链接的内容,绝对无法通过审核。
我们还要注意的是,当视频播放量达到平常视频播放量的100倍以上,也就是视频成为爆款时,视频将会被再次审核。我的一位学员发布的一条视频在第一次审核时通过了,播放量超过30万。但是当视频进入二次审核时,系统提示视频中出现了“抽烟”画面,这是平台不提倡的。结果这条视频就没有通过二次审核,也就相当于下架了。当机器无法做出准确判断时,人工审核就会干预。不合适的内容也许可以逃过机器审核,但肯定逃不过人工审核。所以,我们在做视频时,千万不要怀有侥幸心理。
三、兴趣匹配
我们应该都听过今日头条的广告语:“你关心的,才是头条”。我们在App中就能感受到这一点。当打开今日头条App时,每个人看到的新闻都是不一样的,但一定是自己感兴趣的。
抖音作为今日头条的兄弟产品,几乎沿用了今日头条的全部强大算法。当你观看短视频时,点赞、评论、转发这些操作都会证明你对这类视频感兴趣,系统会把你的喜好记录在数据库中。当再次打开抖音时,你会发现,推荐页大部分视频都是自己感兴趣的,仿佛是量身定制的,用户体验非常好。这就是兴趣匹配的体现。我们来做两个简单的小实验,以加深对这个算法的了解。
实验1:找一个你感兴趣的分类,比如搞笑类,用“多余和毛毛姐”这个账号做实验。
点开“多余和毛毛姐”的个人主页,挑选十几条视频看一下。记得看完每个视频,即保证视频的完播。当然,你看到喜欢的视频时,也可以点赞、评论或者转发。完成这些操作后,退出抖音App,过一会儿再重新打开,你会发现,推荐页的大部分视频都是搞笑类视频。
实验2:找一个你一点儿都不感兴趣的分类,或者从来没有看过的内容分类,比如健美。
在搜索框中输入“健美”,进入用户分类,你可以看到不少和健美相关的抖音号。这时,不要点开个人主页,也不要看任何相关的视频,直接单击并关注其中一个账号即可。
按理说,我们关注了一个账号,就成了这个账号的粉丝。我们可以退出抖音,过一会儿再登录。你会发现,推荐页没有出现与健美相关的视频。
兴趣匹配相关算法会让用户感觉App很懂自己,用户在App上看到的视频都是自己喜欢的。这种算法在提升用户体验的同时,也为视频增加曝光量提供了便利。所以,我们在做视频时,可以根据用户的喜好来做。我们可以观察推荐页的视频,看看哪些是用户点赞数多的,以明白用户喜欢的方向。
除了结合上面讲到的3种算法,运营者在发视频时还要注意以下3点。
(1)不要直接搬运他人的视频。如果觉得别人做得好,我们可以模仿拍摄一条原创视频。如果对自己拍摄的视频很满意,但播放量不高,我们可以几天后再发一次,以验证效果;如果视频播放量很好,我们想让更多的人看到,也可以几天后再发一次,以提高粉丝量。
(2)在做视频的过程中,不能存在侥幸心理。只要视频中包含可能无法通过审核的内容,我们就要及时调整并优化视频内容。
(3)不管做什么视频,我们都可以根据用户的喜好来做。比如搞笑类抖音号的输出内容,一定是和搞笑相关的,运营者不能想发什么就发什么。

抖音视频完播、点赞、评论、转发这4个数据怎么做才有大量曝光

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 606 次浏览 • 2021-02-08 17:10 • 来自相关话题

在抖音上,视频的选题好、质量高、内容吸引人,就会获得更多粉丝和点赞。在抖音上,有4个数据会大大影响视频的曝光量,它 ...查看全部

在抖音上,视频的选题好、质量高、内容吸引人,就会获得更多粉丝和点赞。在抖音上,有4个数据会大大影响视频的曝光量,它们分别是:完播、点赞、评论、转发。这4个数据是平台判断是否推荐视频的关键指标,也是评价爆款视频的重要指标。

完播就是用户把一条视频看完,这是判断用户喜欢视频的最低标准。换句话说,如果用户不愿意看完你的视频,自然表示他对这条视频没兴趣。

点赞数、评论数和转发数越多,则表示用户不仅对这条视频感兴趣,还愿意转发出去让更多的人看到。本节将介绍优化这4个数据的方法。通过运用以下这些方法,你可以增加视频的曝光量,让平台更愿意推荐你的作品。

一、让用户看完视频,提高完播率完播是一条视频内容质量的及格线,因此,我们要做的就是让用户把视频看完。那么,如何提高完播率?提供以下3个技巧。

1.前3秒突出主题

大部分用户在刷抖音时,判断是否对这条视频感兴趣、愿不愿意接着往下看,大约只需要3秒。所以,视频开头3秒所包含的内容是非常关键的。在这3秒中,你需要让用户知道,这条视频大概讲什么内容。“多余和毛毛姐”这个账号早期的视频,在开头都会有一句开场白,比如“今天我们讲一下,城里人和我们农村人蹦迪有什么不一样”。这句开场白直接点明视频主题,简单明了,能让用户在第一时间了解内容。

2.视频内容完整

虽然现在抖音开放了60秒视频的权限,但大部分视频的时长还是在10~15秒。无论视频时长是长是短,我们都要注意,必须保证内容的完整度。视频时长可以很短,但我们必须保证,用户看完后能得到完整的信息,并有所收获。

3.最重要的内容放最后

如何让用户把视频完整地看完?其实,最好的方法就是把最重要的内容放到最后。但该方法的前提是,你的视频内容必须能勾起用户愿意看到最后的欲望。这里还有3个小方法。

(1)内容分点说明。比如,一条分享生活小妙招的视频,如果在标题中告诉用户,视频中会有几个实用的妙招,用户就会想知道究竟是哪几个、自己是否知道。同时,你如果把最有用的小妙招放在视频最后,用户就会很容易被吸引直到看完视频。

(2)在标题中提出问题。在标题中提出问题,比如“你真的会用×××吗?”用户如果想知道自己是否用对了方法,就能坚持看完视频。

(3)直接在标题上写“一定要看到最后”。如果你直接在视频的标题中写“一定要看到最后”,用户就会产生强烈的好奇心。在抖音中搜索这类视频,你会发现它们的点赞数都很多。由此可见,这个方法很有效,你也可以尝试。当然,前提是视频结尾一定要有惊喜,不然用户下次就不看了。

二、吸引用户点赞,优化点赞数

用户看完视频,则证明他对整个视频的内容是接受的、不排斥的。接下来我们要做的就是让用户给视频点赞。这里,我们要抓住用户的两种心理。

1.害怕失去

如果你给一条视频点赞,视频就会被收藏在“个人中心”的“喜欢”列表里。所以点赞不仅表示喜欢,还代表收藏。用户在什么时候愿意收藏一条视频呢?只有在他希望以后还能看到,怕找不到这个视频时,他才会选择收藏。比如对于分享干货知识的视频,当用户觉得这个知识对自己有帮助时,就会选择收藏,不然以后可能就找不到了。激发用户这种害怕失去的心理,就能让用户点赞。对于一些生活妙招类的视频,我们可能现在还没有碰到相关问题,但也许将来会碰到,那么,现在点赞或收藏就是一个很好的选择。

2.表达情绪

不管是搞笑类视频,还是情感类视频,其实都是在表达一种情绪。如果视频中表达的情绪能让用户感同身受,用户就会很愿意点赞。比如“多余和毛毛姐”在一条视频中模仿了几种拍照姿势,我们在日常生活中很可能经常看到这些拍照姿势,并且会觉得很好笑。将这个视频和自己的生活联系起来,我们很容易感同身受,就很愿意给它点赞。

三、激发用户参与,增加评论数

很多用户喜欢我们的视频,愿意点赞,但有时点赞数很多,评论数却很少。原因有两方面:

一是信息量少,用户无法从视频中获取更多的信息;

二是话题感弱,用户没有想要参与互动的欲望。这时,我们就可以从以下两个方面入手,以增加评论数。

1.增加信息量

最典型的相关案例就是papi酱的视频。你会发现,在视频中,她喜欢加快语速,在短时间内表达大量观点,这就大大增加了信息量。观点越多,用户获取的信息就会越多。当信息较多时,难免会有一些观点能与用户产生共鸣或者引发争议,这时,用户就会通过评论来表达自己的观点。

2.制造话题

在视频中制造话题,能非常有效地引发用户互动。比如“多余和毛毛姐”的某条视频的话题是“城里人和村里人蹦迪有什么不一样”,他在视频中表达了自己的观点。当用户认同时,用户就可能会表示“还真是这样!”而当用户不认同时,用户就可能会在评论区里表达自己的看法。无论用户是否认同,只要你制造了话题,用户都会更愿意参与评论。

四、增强用户认同感,增加转发数

如果你能有效地增加评论数,其实也就能理解该如何增加转发数。我们可以通过同样的思路来增加转发数,这个思路就是增强话题感,引发用户的表达欲望,特别是增强用户的认同感。所谓认同感,是指这条视频让你感同身受,说出了你一直想说的话。当视频的话题感足够强时,用户就会转发,让更多的人看到自己认同的东西。

利用上面讲到的方法,做好作品,增加点赞、评论和转发的数量,你的视频就有机会吸引更多的人关注。

学好这4招使用抖音背景音乐导流涨粉不难

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 538 次浏览 • 2021-02-07 19:55 • 来自相关话题

我们了解了音乐在抖音中的重要性,以及如何选择音乐,现在,我们还有最后一个问题:“如何用好背景音乐?”下文将把4个关 ...查看全部

我们了解了音乐在抖音中的重要性,以及如何选择音乐,现在,我们还有最后一个问题:“如何用好背景音乐?”下文将把4个关键点分享给你。

1.背景音乐要符合视频调性

在背景音乐的选择上,如果职场干货分享类的内容选用搞笑类音乐,而搞笑娱乐类的内容选用舒缓的轻音乐,显然都是不合适的。背景音乐要符合视频调性,好的背景音乐能给内容锦上添花,随便选择则容易出现适得其反的情况。

2.不要选择过于热门的歌曲

千万记住,就算是选择热门歌曲,也不要选过于热门的歌曲。比如在10条视频里,超过5条出现了同一首歌,那么我们在短时间内就不要用这首歌了。因为用户可能已经厌倦这首歌,一听到前奏就切换到下一条视频,这会让你错过让用户喜欢你的机会。在遇到非常火的歌曲时,我们可以先收藏,过段时间再使用。

3.判断歌曲热度及适用的内容形式

如何判断一首歌适用于什么样的内容形式呢?我们可以通过音乐专题页来判断。

首先,我们可以通过一条爆款视频,找到它的背景音乐的专题页(见图3-21)。视频左下角有个声音链接,它会在视频播放时滚动出现,单击声音链接,就会出现这首歌的音乐专题页。页面上会显示这首歌的首发视频和原声视频,还有其他使用这首歌的所有视频。所以,在音乐专题页,我们不仅能够通过首发视频找到作者,也可以通过其他视频来学习这首歌曲怎样搭配视频内容。

图3-21 抖音的音乐专题页

4.音乐的节奏和画面的动作对应

我们前面讲到,视频中的动作如果能与背景音乐的节奏点完全契合,视频呈现的效果会更好。从我做过的一些PPT类型的抖音视频来看,如果PPT翻页时能与音乐的节奏对应,那么这条视频的点赞量相对平时会多出很多。

拍摄抖音视频一般会有两种情况:一种是先选择背景音乐,再拍摄视频;还有一种是做出视频后,再找匹配的背景音乐。相对来说,第一种情况的进展会比较顺利。因为先选择背景音乐,然后设置与节奏匹配的舞蹈动作或剧情,操作更容易,呈现效果更好,制作成本也更低。

对于第二种情况,抖音自带的剪辑功能就无法满足需要了。此时,我们就要用到电脑剪辑软件,比如PR、会声会影等。同时,我们也需要掌握比较专业的视频处理技巧。

如何用好抖音背景音乐来导流涨粉

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 583 次浏览 • 2021-02-07 19:52 • 来自相关话题

如何用好背景音乐既然抖音对音乐元素很重视,并且会给予音乐人或音乐内容大流量的扶持,那么对我们来说,关 ...查看全部

如何用好背景音乐

既然抖音对音乐元素很重视,并且会给予音乐人或音乐内容大流量的扶持,那么对我们来说,关键就是如何通过音乐获得大流量。

如果我们的账号定位与音乐有关,那么只要输出相关的视频内容,就能轻松地获得抖音的流量扶持。对其他的内容账号来说,能利用音乐元素的方法就是用好背景音乐,给视频带来更多的流量。如何用好背景音乐呢?下面将详细讲解3种方法。

1.DOU听音乐榜

在首页上单击搜索框,就能看到如下画面(见图3-17)。其中,DOU听音乐榜在搜索页的人气榜单里排第二位。单击该榜单,就能看到详细数据。榜单的歌曲排名是根据使用相应音乐的视频数量、视频播放量和音乐播放量等多维度数据计算出来的。

图3-17 单击搜索框显示的页面

榜单分为本周榜单和历史榜单。打开榜单页,默认显示本周榜单(见图3-18)。第一次上榜、没有出现在历史榜单中的歌曲,会出现在“新歌热门榜”。相对而言,历史榜单就是在过去某个阶段,抖音上最火的歌曲的排名榜,可以理解为“经典热门榜”。

图3-18 打开DOU听音乐榜,默认显示本周榜单

通过DOU听音乐榜,我们可以快速而直接地获取热门背景音乐。并且,因为榜单上的音乐的排名是根据每首歌在抖音上的数据计算得来的,所以音乐榜单上的音乐更符合平台调性,同时也更容易被抖音用户接受。

2.其他热门的音乐平台

网易云音乐、QQ音乐都有类似的音乐榜单(见图3-19)。这些平台作为专业的音乐平台,有更加细致的榜单分类,便于我们从中筛选。

图3-19 网易云音乐和QQ音乐的音乐榜单

网易云音乐中,有“飙升榜”“新歌榜”“热歌榜”等。QQ音乐中,有“流行指数榜”“热歌榜”“新歌榜”等。如果你仔细查看,就会发现网易云音乐还提供了“抖音音乐榜”,我们可以从中获取抖音热门歌曲。通过这些第三方音乐平台,我们能对现在的热门歌曲有一定的了解,在制作抖音视频时,也就有了更多、更好的选择。

3.直接刷抖音判断

第三种方法比较简单。平时刷抖音时,我们会发现有些背景音乐反复出现。这些音乐就是当前最热门的、流量最大的音乐。我们同样可以将这些音乐用作背景音乐。具体操作如下。

单击抖音首页下方的“+”图标,进入拍摄页面。单击拍摄页面正上方的“选择音乐”,出现如下页面(见图3-20):这里有推荐歌曲和歌单分类,歌单分类包括热歌榜、飙升榜等。如果你有确定的歌曲,就直接搜索并选用;如果没有,你就可以在各种榜单里试听后选择。

图3-20 为视频选择音乐

顺便提一下,如果你发现了一首很喜欢的音乐,觉得可以将它经常用在自己的作品中,那么记得单击这首音乐右边的“☆”图标。这样,你就可以收藏音乐,并在使用时单击“我的收藏”以快速找到它。

抖音背景音乐能导流涨粉快的几个原因

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 548 次浏览 • 2021-02-07 19:49 • 来自相关话题

为什么背景音乐能带来流量在讲述具体技巧之前,我们需要明白,为什么背景音乐能带来流量。我们将通过3个角 ...查看全部

为什么背景音乐能带来流量

在讲述具体技巧之前,我们需要明白,为什么背景音乐能带来流量。我们将通过3个角度,阐述音乐在抖音视频中的特殊地位。

1.第一个角度

请你思考两个问题:“抖音的名字从何而来呢?这个‘音’是不是与音乐有关呢?”抖音的“音”确实与音乐有关。我们看看百度百科对抖音的介绍:“抖音,是一款可以拍摄短视频的音乐创意短视频社交软件,该软件于2016年9月上线,是一个专注年轻人音乐短视频社区平台。”“音乐”这个关键词,在短短的介绍里出现了两次,由此可见,音乐元素对于抖音的重要性。

我们也不难发现,如果抖音上的一首歌火了,那么这首歌可能瞬间就会传播开来,以至于平台上超过半数的视频的背景音乐都是这首歌,比如《沙漠骆驼》《我爱你3000遍》等。

我们经常调侃,厌倦一首歌有两种方法:一种是把它设置成起床闹铃;另一种是单曲循环播放。在抖音上,一首歌在火了之后很容易被争相使用,这可能就会造成用户在抖音上听到这首歌的次数变多。物极必反,用户可能会因为多次听到这首歌而选择跳过视频。但同时,我们也可以看出,抖音在算法和流量上,对具有音乐元素的视频的扶持力度有多大。

2.第二个角度

前文说到,抖音的第一大内容类目是真人出镜类,第二大内容类目就是歌舞类。

真人出镜类其实是一个很宽泛的类目,不管是唱歌、跳舞,还是搞笑,都可以归为真人出镜类的内容。所以,如果我们按照垂直类目来分,很明显,歌舞类就是第一大类。歌曲和舞蹈都离不开音乐。少了音乐,朗朗上口的歌词没有旋律;少了音乐,再好看的动作也会失去韵律。

3.第三个角度

抖音的蓝V图标表示企业认证,黄V图标表示个人认证。比如优质视频创作者、人气视频创作者、美食自媒体抖音达人等,这些个人认证形式都是黄V认证。但是,抖音音乐人的认证图标不是黄V图标,而是一个蓝色的音乐图标,非常醒目(见图3-16)。

图3-16 抖音的认证形式

单击带有黄V图标的个人认证号,你会发现,每个个人认证的类目是不一样的。如果我们只看图标,则无法分辨认证的类目。

图3-16倒数第二个账号“钟金琪”,就是抖音音乐人认证号。其认证图标不仅在颜色上和其他个人认证号很容易区分,而且独有的音乐符号图标也能让人第一眼就知道,这是和音乐相关的认证形式,具有很高的辨识度。

为什么抖音音乐人的认证图标这么特别?前面提到,抖音一开始的定位是音乐社区平台。虽然在发展过程中,抖音在定位上有所变化,但它不改初心,用种种表现让大家知道,抖音对平台上的音乐作品和音乐人都会更加重视。对于音乐人账号,除了特别的图标,抖音也会给予大流量的扶持。同时,大家看到抖音对音乐元素的重视,也会更多地参与音乐创造,让抖音呈现越来越多更火爆的音乐作品。

抖音短视频控制在多长时间内最佳?

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短视频hashmap 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 373 次浏览 • 2021-02-07 08:59 • 来自相关话题

抖音短视频制作流程

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 585 次浏览 • 2021-02-07 08:42 • 来自相关话题

专业制作抖音短视频的流程是怎样的? ...查看全部

专业制作抖音短视频的流程是怎样的?

拍摄第一步——确定选题和剧本要确定定位是什么,是要走实用型?还是走搞笑型?还是走走心型?等等。要确定剧本是什么,就是拍摄的流程和整体方案。

拍摄第二步——拍摄思路与形式要做到画面吸引人;真人出镜效果更佳,最好是帅哥美女出境,这样画面感会更足,然后利用滤镜、美颜、特效功能,从而做到让观看者停留更长的时间。

拍摄第三步——拍摄工具&规则结合可以帮助拍摄的工具:拍摄支架、打光灯等。准备好服化道:服装、化妆、道具等。充分利用内置相机的自带功能运镜:速度、倒计时、慢动作等。需原创、无水印:主要指本地上传的视频。

拍摄完成——编辑视频背景音乐:利用不同风格音乐打造视频风格,安卓版抖音可本地上传音乐。特效利用:充分利用动作、倒流、反复等效果 。封面选择:选择视频里比较精彩的为封面。视频发布发布时间:结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态。标题:不宜过长,简明扼要,加入悬念、反问等。封面:选择最精彩的画面作为封面,吸引观看。评论&私信:积极回复评论、私信,被翻盘的粉丝可以成为忠实粉。


利用抖音推荐算法运营抖音的四个技巧

短视频hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 586 次浏览 • 2021-02-07 08:40 • 来自相关话题

想更好的运营抖音号,该如何利用好抖音的推荐算法呢? ...查看全部

想更好的运营抖音号,该如何利用好抖音的推荐算法呢?

技巧一:

调整发布时间最好的发布时间点并没有统一的标准,大家所认知的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。真正适合的发布时间应根据视频的类型来调整。

技巧二:

提升4个指标这四个指标主要是点赞量、评论量、转发量、完播率。

技巧三:

积极参与抖音的热门挑战上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能。在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。

技巧四:

持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。


网红炒作的几个特点

网红hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 628 次浏览 • 2020-11-27 19:38 • 来自相关话题

背后都是有规律可循的,一般有以下的共同点。利用时下最新鲜的网络平台早期主要是论坛,20 ...查看全部

背后都是有规律可循的,一般有以下的共同点。

利用时下最新鲜的网络平台

早期主要是论坛,2010年以后主要是微博,再后来互联网分流越来越严重。朋友圈流量是大,但它毕竟是个封闭型的社区,也很难说是朋友圈捧红了谁谁谁,反倒是很多自媒体火了。

2010年是个分水岭,两家最顶级的论坛猫扑和天涯最后捧红的超级网络红人分别是奶茶MM和小月月,之后风头就被微博盖过了。

持续不断的一轮轮轰炸、造势、曝光

如果只是一个点,很难产生爆炸性的反应。但凡是红的越厉害的网络红人,就越不是只有一个点。

像奶茶妹妹,从2009年的一张手捧奶茶的照片在猫扑被“笔袋男”“哥散尽全部家当求此女”曝光,到后来的上清华、绯闻男友,再到后来的奶东恋、微软“小冰“实习、大学毕业、澳大利亚结婚、怀孕,其实中间还有很多很多插曲。我记得当年,只要是她的热点,就必上头条,我们”喜欢她“就喜欢到了这种程度。

奶茶MM强到什么程度?她的内容,可以同时上娱乐频道、科技频道、数码频道、音乐频道、体育频道、社会频道、图片频道、校园频道、时尚频道、女性频道、情感频道、亲子频道等众多频道的头条,就是这么霸气!她的火,完全可以用摧枯拉朽一词来形容。

能红的最长久的,一定可以贴上“标签”

这点跟做新媒体账号一样,没个性的人是永远红不起来的。所谓人神合一,做的事和这人的个性是紧紧捆在一起的。

说到这标签,被用烂的标签还不行,当年”网游第一美女“一大堆,其实这个概念太宽泛,因为不可能有人占住。当很多美女都自称为”网游第一美女“的时候,这个词就废了。

当兽兽占住了”国内首席车模“、春哥占住了”春哥“的时候,这个标签就永远是他们的了。

当然标签并不是严格意义上的文字称谓,其实就是一提到某个人,你能用几个词来概括他,或者脑子里面立刻形成一个画面。比如我们想到天仙MM,就会想到那身行头,说实话,脱了那身衣服,反而我还真认不出是她。奶茶MM再怎么变,在我的脑海里,永远是拿着奶茶的那个清纯女孩。叫兽易小星当年那张A4纸的面具形象深入人心。等等等等

最后都会被揭秘,除非她自己不想火

但凡火了的网络红人,总会有人跳出来来揭秘,可能她的七大姑、八大爷、同学同事、大舅的弟弟的表姨的外甥女......都有可能蹦出来。在网络里,这叫“水至清则无鱼”,越浑越好。

当然,真正盖棺定论、最终立功的,永远是平媒的那些记者们。一旦被他们盯上,去她们家,真相就立刻浮出水面了。


网红运营团队抓住这4个重点部分

网红hashmap 发表了文章 • 0 个评论 • 709 次浏览 • 2020-11-27 19:33 • 来自相关话题

P1:用户(person & need)。 ...查看全部

P1:用户(person & need)。

即市面上哪些用户是主流消费群,他们的哪些需求还没被充分满足,该用户群最期待的产品长啥样,而这些用户需求,恰恰是自己经过努力可以实现的。选准用户需求,是打造网红的原点。  

P2:产品(product)。

围绕用户需求,先定位自己的价值观,再把价值观内容化,内容产品化,在形式上可以表现为视频、文字、技能、活动或者IP。产品出来后,要快速试错迭代,直到超越用户预期。  

P3:团队(partner)。

当下很多网红有个特点:有才艺但不懂生意。所以,一个网红要想从网灰期爬出来,并延长网红期,就必须学会团队作战,要么搭乘社会化协作的便车,U盘式生存,要么自建团队,深度化运营,总之不能让短板折煞了长板。  

P4:平台(platform)。

网络媒体之于网红,好比微信群之于社群,这两个概念的蹿红,非常依赖当下灼热的互联网环境,尤其是新媒体平台。所以,网红要做好,必须围绕用户需求的实现路径,构建符合自身定位的矩阵平台,这其中尤其要重视自媒体、社群和商城的平台联动。