网红定位的关键就是差异化竞争

以我做的美妆领域来说,2016年,很多美妆博主都已经陆陆续续出来了,对于我们这种小公司来说,其实竞争压力是很大的。我当时几乎天天就琢磨一件事儿,怎么去做差异化。

大家可能觉得一个美妆博主,无非就是美美的会化妆就可以了。但是你稍微留点意,就会发现,其实那些top垂直领域里的网红,都是极具个人标签的。

同样是美妆博主,比如有些人是通过搞笑段子起家的,有些是靠模仿名人明星妆容出名的,有些是主打辣妈风,也有些是卖高学历独立女性人设的。这些不同的群体,面对的就是不同的用户群体,每个群体其实都是有其独特卖点和痛点的。了解你的用户,去深挖他们的需求。

我们当时运营的其中一个美妆博主是主打二次元市场的,她的语言风格,服装和内容都是带有二次元群体属性的,妆容也会结合不同的服装造型来变化。也许你会你觉得二次元这个市场很小,她当时的粉丝量确实和几十万几百万的大博主不能比,可是因为粉丝很聚焦,她的转化率很高,所以总的来看,性价比还是挺高的。任何一个细分市场能吃透,其实都能带来很好的回报。

这一点和大家想说的就是,在前期定位网红的时候,一定要想几个问题。别人为什么不关注别人要关注你?如果只挑一个人设标签,可否把这个标签做到极致?


0 个评论

要回复文章请先登录注册